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社交电商厮杀下,淘系商家如何分杯羹?

时间:2019-08-02 11:04来源:和讯名家 作者:和讯名家 点击:
电商规则变太快怎么能才能及时掌握?别人店铺商品跟我差不多卖得为什么比我好?新客户在哪?老客户如何留存?到底应该做淘宝还是应该做天猫?国货爆款如何才能逆袭?

【社交电商网北京8月2日讯】(和讯名家)电商规则变太快怎么能才能及时掌握?别人店铺商品跟我差不多卖得为什么比我好?新客户在哪?老客户如何留存?到底应该做淘宝还是应该做天猫?国货爆款如何才能逆袭?

7月28日新匠人养成营电商专场在上海举行,来自全国各地的数百位新匠人同学齐聚申城,通过天猫美妆高级客户总监颜竹、互联网电商职业经理人仲达二位老师的分享,共同解析品牌电商现状及应对的策略选择。

关注新兴渠道变化

十年前做天猫,可能只要有好的运营服务商,懂搜索引擎、懂品类关键词查询,就有流量,而且成长的速度非常快。因为那个时候是互联网从“0”到“1”的阶段,消费者需要货,只要有货就可以卖。

今天,运营服务商的能力可以往后推一推,因为后台搭建已经非常完善,只要有基础能力,就能够取得成绩。但是更多时候要求品牌方对互联网有足够的认知。需要定一个基调和主题,第一,如何在互联网发展的时代做好品牌;第二,是互联网的新玩法。这两个因素加起来决定了互联网的发展。

互联网运营最核心的就是:对目前消费者获取信息的新兴渠道的敏锐度和决策链的长短,路越短越好,速度越快越好。谁跑在前面谁收割,跑在后面付出的成本就会高很多。目前运营最好的方式,就是组建嗅觉灵敏、反应快速的运营团队。

消费者获取信息来源的渠道,应该是每一年一变。2017年,我们还没有觉得抖音特别火,但在2018年年初的时候就感受到了抖音的火爆,好几个年销量过四五亿品牌都是靠抖音起家,这在以前是不可想象的。

而现在,信息来源又变了,电商直播开始火了起来,嗅觉灵敏的团队早已顺势而为,赚的盆满钵满。

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