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标新101:落地5万家门店背后的微商底层动销逻辑

时间:2019-08-13 14:42来源:中国美妆网 作者:中国美妆网 点击:
玛姿宝发展时间虽不长,但在业内的知名度却不低,其创新的经营模式,一直备受关注。

【社交电商网北京8月13日讯】(中国美妆网)玛姿宝发展时间虽不长,但在业内的知名度却不低,其创新的经营模式,一直备受关注。

采访玛姿宝前,中国美妆网记者联系了玛姿宝相关人员,却一直未得到明确回复,本以为采访就此无疾而终时,记者联系了广州玛姿宝生物科技有限公司所属集团几点思维集团现任副总裁郑旭岩后,却没想到,对方一口答应了。

尽管采访的时间不长,但郑旭岩雷厉风行的形象却给中国美妆网记者留下深刻的印象,谈及对“新零售”的认识、玛姿宝微商实体化发展之路以及电商的未来发展趋势,郑旭岩有独到的见解,值得业内人借鉴。

底层动销,集结百万粉丝

据悉,玛姿宝是几点思维集团旗下子公司之一,如今作为品牌公司独立运营。2014年成立、微商品牌出身的玛姿宝,如今早已脱颖而出,并且在全国获得了不少的粉丝量,它成功之处在哪?

郑旭岩谈及,许多人认为玛姿宝的运营模式与传统微商一样,但在她看来,玛姿宝的成功恰恰是因为突破了传统的零售模式,不仅通过线上让粉丝代理,在线下也有自己的公司和店铺,是新零售模式企业代表之一。

传统的微商模式,一方给钱,另一方供货。而玛姿宝在运营过程中与传统微商模式的区别则在于,它是把过去线下的生意挪到了线上,传统线下生意的代理商制复制到了线上。在管理微商团队的过程中,玛姿宝不会将微商代理当作品牌的团队来管理,而是以公司制的形式去管理代理团队。

据悉,玛姿宝大的线上代理拥有自己的公司以及招商部,并且分布在各个省市。这样的优势是能进一步突破微商品牌的影响力。从2017年开始布局线下,如今线下的玛姿宝美丽小铺店铺已突破5万多家。

传统微商与新零售的另一个核心区别还在于,传统微商几乎不做底层动销,而新零售主要以底层动销为主。郑旭岩认为玛姿宝的成功以及目前拥有粉丝如此多,原因在于底层动销多。

如玛姿宝曾经举办过多次减肥大赛、创业大赛,每一届至少吸引50万人以上参加,都能在全国掀起高潮。

上网搜索“玛姿宝”,发现它活跃在公众视野中的案例确实不少,电视栏目赞助、明星广告、公益赞助等都有它的身影。这些都帮助它累积了众多粉丝。

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