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轻奢品牌包包如何跨界合作 嫁接社交电商?

时间:2019-11-15 14:19来源:东南商报 作者:东南商报 点击:
中国老话“事不过三”,已经尝试过两次的赵世尉也变得更加谨慎。

用“价值观”立品牌

【社交电商网北京11月15日讯】(东南商报)中国老话“事不过三”,已经尝试过两次的赵世尉也变得更加谨慎。

2016年,赵世尉邀请台湾时尚行业的资深教授作为顾问,花了两年时间进行市场调查和品牌筹划,于2018年初正式推出LIVINMOMENTO(领慕)品牌,此后又经过多次调整和完善。

最开始,他们瞄准快时尚领域,但这一流行领域太过拥挤。高端品牌几乎只存在意大利、美国、法国,没有竞争优势的初创品牌如何绝处逢生?赵世尉自己开辟了一条新路子——轻奢下沉。

赵世尉重新调整了品牌的目标受众,围绕品牌概念,将目标用户定位为3-15岁孩子的妈妈们;有过高端消费经历但因孩子降低自身消费支出的妈妈们;受过良好教育有自己的消费立场的女性;消费需要品质感的职场精英;有一定经济基础但理性消费的女性等。同时,LIVINMOMENTO(领慕)也被赋予了更多的内涵。

“电商平台上,商品琳琅满目,消费者们会搜索的关键词是女装、女包、女鞋等品类,而很少直接搜索某个品牌名称。在社交电商上购物的消费者,认准的是平台而不是品牌。”赵世尉认为,如今的市场,品牌之间的核心竞争力不在于产品,在于“关系”,而内心关系的粘合点在于价值观,他们希望能打动有品味、有文化、有品牌忠诚度的一群人。

“LIVINMOMENTO的英文可分解为liveinthismoment(活在当下),倡导珍惜每一刻,不虚度人生,成就最好的自己,当下才是最值得珍惜等等丰富的主张,引申出爱、珍惜、责任的内涵。而英文缩写LM,又可以理解为lovemessager(爱的信使),loveme(请爱我),listentome(请听我说)等等围绕家庭幸福的释义,围绕爱、责任、家庭引申更多的价值内涵。”赵世尉简单地解读道。

“高起点”做品牌

“每一款包包在我眼里都是一个美丽的女性,婀娜多姿的女孩们如一朵朵灿烂的花朵,各不相同,也各有各的灵魂特性,长度、角度、弧度、配饰,包包的细节稍有几毫米的偏差,感觉就会不对。”面对市场极为理性的赵世尉,在面对自己手下的产品时却显得感性而挑剔。

他笑道:“我头上的发型虽然看起来是个简单的平头,但却是我认准的发型师精心修剪的,多一点少一点都别扭。做包包也是一样,在很多消费者看来简单的款式其实经过非常精细的打磨。”

“20年前,我们与Primark这一大客户合作,他们每一款都会有六七万的需求,数量非常大。但如果不自觉提高对于工厂的要求,我认为很难与大客户达成长期合作。”

为了满足自己对自己的高要求,为了创造更高的条件满足客户需求,早在1999年赵世尉就成立了自己的样品开发部门,2001年又建立起了自己的工厂,并从一开始就把要求定到最高,打好高质量的基因基础。

LIVINMOMENTO品牌的原材料,赵世尉也将要求放到最高。“皮质材料有好有差,有二三十元一英尺的,也有六七元一英尺的。内托材料的质量,胶水、边油等化工物质的品质,以及各种细节,是很多消费者无从感知的,直白来说,靠商家的良心。而我们一直以来就以不输奢侈品的高质量要求自己,自然无愧于心。”

依靠在国内外市场的多年积累,创造属于自己的品牌,慢慢丰富品牌内涵,虽然途中有拐弯、有回头,但整个过程对于赵世尉而言是全新的、非常有趣的。他真挚地说:“做品牌不能急于求成,但要坚定方向。”

第七十三期创业分享会

本期分享者:赵世尉

内容分享:

1、LIVINMOMENTO品牌及新斯维公司介绍

2、每个历史时期都有创业的机会

3、过去和当下创业态势的不同

4、新创业态势下的成功机会

5、中国市场的潜力

活动时间:11月17日(本周日)

14:00开始

活动地点:228创业咖啡

(兴宁东路229号人力资源大厦)

活动报名:请扫码进入小程序“东南汇”报名,会员免费!非会员点击支付30元报名费即可参与本次活动!

(原标题:轻奢品牌包包如何跨界合作 嫁接社交电商?)

责任编辑:小沫

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