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头条 社交新零售会是直销企业的“登天梯”吗?

时间:2019-04-15 10:26来源:浙江在线浙商网 作者:浙江在线浙商网 点击:
蒙牛在朋友圈卖起了代餐饮品,雀巢某款膳食纤维酸奶以“实体+电商+社交+链商”模式推出市场……近年来,国内外快消巨头不约而同将目光瞄准了健康产品+社交新零售的新组合。

【社交电商网北京4月15日讯】(浙江在线浙商网)蒙牛在朋友圈卖起了代餐饮品,雀巢某款膳食纤维酸奶以“实体+电商+社交+链商”模式推出市场……近年来,国内外快消巨头不约而同将目光瞄准了健康产品+社交新零售的新组合。

4月11日,娃哈哈正式与杭州一家新零售科技企业合作,以三款新品洋奶粉为产品核心,一年内将在全国范围内建立1000家社区品牌店“娃哈哈健康生活馆”,把销售和服务落到实体,再逐步走向线上线下相结合的社区新零售模式。

再次进军奶粉市场 从社交电商走向社区新零售

一家面积不低于100平方米的社区店,门头招牌上印着大大的“娃哈哈健康生活馆”,店内货架上陈列着娃哈哈的新品系列洋奶粉,以及AD钙奶、启力、健康八宝粥等其他产品,顾客可线下购买,也可以通过微信公号下单配送到家……未来一年,杭州多个社区将会出现这样一家以新零售商业模式为依托的线下店。

事实上,近年来的娃哈哈一直不走“寻常路”,不断尝试多元化发展,从童装、白酒到营养奶粉和饮品等大健康领域,并通过时下流行的社交电商销售。而如今的娃哈哈为何又“突发奇想”开起了线下店?

“现在老百姓生活水平提高了,健康也成为一个受关注的话题,作为一家食品企业,我们有责任开发健康的食品,让老年人生活、儿童成长得更好。”娃哈哈集团董事长宗庆后认为,建立这样的线下店比单纯的走线上销售效果更好。根据规划,每个社区店内都有公共休息区域,这给老年人提供了一个社交的场所,同时也方便普及和宣传营养健康知识。

据悉,娃哈哈通过与杭州营养快乐科技有限公司合作,除杭州和合肥直营外,将在其他城市陆续开放加盟。宗庆后认为,这也是一个利人利己的项目,“既能让老年人快乐生活,也能给当地年轻人带来创业和就业机会。”

杭州营养快乐科技有限公司相关负责人苏博透露,娃哈哈健康生活馆致力于搭建新生活平台,让消费者获得便利快捷的生活服务。“三年内,我们将力争在全国范围开出5000家这样的健康生活馆。”

品质化、年轻化、时尚化 快消巨头纷纷试水大健康+社交零售

近年来,大健康产业成为一个热门词汇,食品饮料行业资深人士分析道,大健康目前已成为一个刚需性行业,符合宏观发展趋势。

有数据显示,2018年,中国大健康市场规模达4.4万亿元。2020年,中国大健康市场规模预计将达到GDP的8%,约为8万亿元。

大健康产业的巨大消费市场也吸引了快消巨头们纷纷入局,同时,他们不约而同地选择了时下流行的社交电商销售模式。

蒙牛去年推出一款中高端代餐饮品慢燃纤维奶昔,以年轻女性为主要受众,适合体重超标或是需要体重管理人群食用。该产品并未走超市货架老路,却在微商圈一时风靡;雀巢今年1月以健康新品“纤跃小V常温酸奶”为载体,借力社交平台搭建购物场景和零售模式迅速网罗用户;就连做白酒起家的洋河也扛起了健康“大旗”,打造的无忌健康酒以社交零售渠道走向市场……

“单纯的快消产品和走大众化的营销模式,已很难触碰到新生代消费者的痛点。”业内一分析人士指出,消费新形势下,快消产品必须推出品质与健康兼得的产品,而这些产品因成本高昂并不适合走传统商超渠道,与社交零售结合其实也是品牌进行年轻化、时尚化、品质化的一种尝试。不过,不管是走新零售模式还是走社交电商模式,可以预见的是,未来或许会有越来越多的快消企业涉足大健康+社交零售模式,但是这样的销售模式能否持续,目前仍待市场检验。

当代君思考

近几年来,新零售一直是中国直销行业的高频词,很多企业都想从社交电商、社交新零售中寻求突破。

2019年4月11—13日,全球创业者大会暨社交电商新零售国际峰会在浙江义乌举行。会上,华为、小米、蒙牛社交新零售平台南客觅品、娃哈哈、全球自选、王老吉等成为本次大会的重要参会代表,娃哈哈创始人宗庆后还亲临现场与创客们进行互动交流。

4月13日,“安然官抖”将入驻抖音平台,加之新上线不久的康婷云生活APP,诸如此类的例子不胜枚举。我们能够清晰的感觉到直销企业在求变,运营思维模式在转变,传统的直销模式在改变。

这是好事,然而微博、微信、陌陌、探探、抖音等社交平台,以及诸多直播互动平台的流量红利期已经接近尾声,2015年获取一个陌生流量的总成本大概在90元左右,今天获取的总成本已经飙升至800元以上。庆幸的是,直销企业有自造流量池的先天优势,其流量池的黏性也远超一般互联网流量。如以安利全球为最高标准,中国诸多直销企业,离流量池的最大容量还很远很远,从这个层面来说,还有足够的流量空间让直销企业去经营和发展。

结束语

路漫漫其修远兮,吾将上下而求索!直销企业的困境突围,还有很长的路要走,还有很多的事要做。

(原标题:头条 ‖ 社交新零售会是直销企业的“登天梯”吗?)

责任编辑:小沫

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