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社交电商的模式探索与价值打造

时间:2019-07-31 11:15来源:吴文雄频道 作者:吴文雄 点击:
创业,是在不断解决一个个系统性的问题,要成为什么样的企业?深植与某一个领域?以何种模式开拓市场?打造企业何种价值链体系?这些关系到企业发展的各个方面,而对于模式与
【社交电商网北京7月31讯】(吴文雄频道)创业,是在不断解决一个个系统性的问题,要成为什么样的企业?深植与某一个领域?以何种模式开拓市场?打造企业何种价值链体系?这些关系到企业发展的各个方面,而对于模式与价值的探索,是帮助企业找到问题解决方案的风向标,更是解决不同发展阶段的重要课题。

在社交电商模式的创业风口上,会遇到很多的问题和阻碍,要从以往积累的经验及行业已凸显的弊端中寻找新的突破口,既要从电商行业的发展中总结经验和教训,还要从传统零售领域洞见新的机会和可能,引导企业可持续性的发展。

1)模式是解决企业起步和生存的关建

在电商行业不断的发展今天,企业就应该始终去思考,模式或者平台真正需要去解决从电商到社交电商转型时出现的哪些问题?很多平台一直在鼓吹社群经济,但社群经济最大的一个体现方式就是社交电商,通过微信朋友圈快速获得用户。

微信作为一个渠道和载体,是巨大的流量聚集区,所以第一,要解决平台的持续性发展问题。传统电商基本时已经断绝了买流量的可能性,包括我们自己,很多找我们做流量生意的都会被我们拒绝,因为这个模式一定会遇到瓶颈,企业不可能长期靠买流量去获得C端用户,然后卖东西给用户,这是一个伪命题,如果电商继续这样做只有死路一条。

第二,电商企业不可能变成一个培训公司,几百个产品,招上万人去销售这样的产品,电商企业不是直销公司,社交电商更做不了直销,这样的模式一定也是条死路。

第三,分享赚钱的模式也存在一定的问题,如公司有5000个SKU,却呼吁10万人甚至50万人去创业,进行分享购物,分享后可以挣钱,这个模式一般企业做不了,因为没有这个体系去支撑,如果这样,最后一定变成一堆难民在平台买东西,而不是成为平台的合作伙伴,最终平台只是收获了一群消费者,成为不可持续的发展模式。

所以我一直在思考成熟的模式,首先是这个模式和平台一定是有十几款到三四百款产品,供你精挑细选优选。

第二,不要那么多的合作伙伴,1万人足够,这些合作伙伴可以通过我们的培训体系,或是我们的销售机制来激励他,成为这个事业合作伙伴,你创业,我给你赋能,这是我们所能覆盖的。

第三,这部分人是真实的用户,能够通过平台to C,把优质的东西卖掉。而且to C的方式又不仅仅打广告、做流量引入,一定是通过更好的销售平台,从而更好的销售优质的产品。

在这个动销过程中,能够解决流动性问题,所以这是个闭环。同时,企业也要不断的复盘,当一个电商平台选择了一个路径的时候,它到底能够给从产品设计,到平台设置,再到合作伙伴,再到终端用户,建立一个什么样的业务生态,能持续不断地让好的产品在平台上涌现,又能够赋能给1万多个合作伙伴。

在这其中,对于合作伙伴的选择也建立标准,从数量到质量,设立门槛和规范,通过优质的合作伙伴,销售平台,销售商品,产生高频复购,不仅是共同创业,更是合作共赢。

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