杨静从白手起家到一天回

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杨静

时间:2019-07-05 10:24来源:见微评论 作者:天清江月白 点击:
尽管已经飞行很多次,但每一次飞机腾空而起后,看着窗外不断变幻的白云,杨静的心情都会随之激荡兴奋起来。
 

【社交电商网北京7月5日讯】(见微评论)随着气压的逐渐降低,杨静又开始了新一次的飞行。

尽管已经飞行很多次,但每一次飞机腾空而起后,看着窗外不断变幻的白云,杨静的心情都会随之激荡兴奋起来。

这种翱翔于九天之上、穿梭在蓝天白云之间的生活,就是杨静的工作日常。

杨静常常会想,如果按照原计划,她现在应该是东航云南的一名空姐。就像偶像剧里那样,穿着精致优雅的制服,化着恰到好处的妆容,温声软语地问候、提醒每一位乘客。如果运气再好一点,面容姣好、身材苗条的她没准会邂逅一位优秀的男士,陷入爱河。

哪个少女不怀春。只是可惜,人生处处充满意外。

大学学习空乘专业毕业后,杨静并没有走上原定的工作岗位,而是选择了自己创业。

▲杨静-小红唇专颜品牌首席市场官

但也仅仅只是可惜,并不遗憾。

中国人评价人多爱说“人如其名”,但这句话在杨静这里并不奏效。

向来性格活泼开朗的她,和家人所期待的“循规蹈矩”有些背道而行。

比如,在众人都以为她放弃已经面试上的空姐工作,会选择做一个出入高档写字楼的白领丽人时,她却“离经叛道”地做一个灰头土脸的创业者——回到家乡与好友一起开了一家女装店。

这在家人眼中简直太“大逆不道”了。

杨静其实和大多数大学生都不一样,她并不是通过自主招生上的大学,早在上大学之前,她就有许多工作经历,如化妆师、房地产销售、酒店销售经理。

但也正因为这些工作经历,让她觉得没有读大学的人生是不完整的,越发坚定了要读书的信念,这才自考了大学。

原本对于家人来说,杨静“迷途知返”是一件多让人开心的事,却不料她转身就又拐进了另一个死胡同。

杨静却甘之如饴。

那一段开女装店的日子里,杨静全国各地到处拿货,深圳、广州、香港、杭州、成都、重庆到处飞,每天大约只睡四五个小时。经常凌晨4、5点就起床拿货,然后熨烫、打标签标价格、销售等等。

如果光是累还不足以将杨静击垮,真正让她崩溃的是,那时正好移动互联网兴起,线上购物越来越方便快捷,实体店的生意一日不如一日,但高额的房租却需要照常支付。

纵使她再活泼乐观,面对毫无起色的生意和几乎为0的银行卡余额,她终于坚持不下去了。

俗话说吃一堑长一智,杨静在线下销售上吃了亏,她就一直在想,自己能不能尝试做线上销售?

▲杨静-小红唇专颜品牌首席市场官

此时是2014年,恰逢微商萌芽,机缘巧合下杨静走上了微商的道路。

让她没有想到的是,这一次她所面临的质疑,前所未有的多。

几乎与早期所有的微商一样,杨静被家人朋友责骂,甚至有人直呼她为“传销”,这对于当时只有21岁的杨静来说,极为残酷。

但她实际是一个有主见又很坚强的人。别人质疑产品,她就自己先试用再宣传;别人质疑传销空手套白狼,她就用自己的成绩让别人学会闭嘴。

从2014年到2017年,微商在谩骂和质疑声中,从野蛮生长走向了规范平稳发展。

但杨静却遇到了新的问题。

其实杨静的入行远比一般人要早很多,但她所在的这个品牌里,她相较于其他人却不是第一批代理。当时她已经花了4年时间做到品牌区域经理,却明显感觉到力不从心。

很多事情就是这样,哪怕鞠躬尽瘁死而后已,不是元老会成为原罪,正是这个原因让杨静无法做到品牌代理的最高级别。

心灰意冷也并不是没有的。

而通过4年的微商创业经历,杨静发现传统的微商行业存在大量的弊端,如代理大量囤货、产品日期不新鲜、低价乱价、招新慢等等。

她开始寻求新的发展之道。

▲杨静-小红唇专颜品牌首席市场官

“从另一个品牌到现在的小红唇专颜,其实是需要勇气的”杨静如是说。这时候的她,已经从某品牌到小红唇两年有余。

从化妆品到胶原蛋白,产品上并没有特别大的跨越,因为自己身为女性所以较为了解女性的缘故,对于女性产品,杨静的接受能力远比一般人要强。

但对她而言,之前的品牌有她4年来的打拼成果,直接放弃从0开始,这对任何人来说,都不是一件简单的事情。

当时的她一直在思考,什么才是微商的未来出路?这个时候,社交电商已经开始崭露头角,她确信社交电商是传统微商的升级版,而社交电商平台小红唇的出现更给了她答案——平台化。

杨静从未觉得自己有任何过人之处。

但现在的她却是小红唇专颜品牌首席市场官,是小红唇专颜最大的团队长之一,更是在今年5月11号新品发布会上,当天签约了10个10万的专颜合伙人,30个2万的总监,回款160万。

▲Lady Boss Team

或许也正是由于她的平和,反而更加让人信赖。

从前质疑她的朋友有的跟着她做起了社交电商,而她的顾客开始了无限回购甚至转介绍。

她用短短半年时间,就让自己的团队总监级别以上的代理超过了200人。

她经常调侃自己:“为什么我是最大团队长?因为我最穷啊。”在小红唇里,不乏有白富美、富二代之类的团队长,最可怕的是,人家不仅优秀而且努力,如此杨静完全不敢松懈,只能付出200%的努力来追赶、超越。

而在后来,在这种信念之上还背负了一种叫责任感的东西——在杨静的Lady Boss Team里,有不少代理的第一笔启动资金都是通过刷信用卡来的。被人如此信赖的感觉,她一次次告诫自己,必须要让跟着自己的人赚到钱。

于是,Lady Boss Team每个月的回款额都是冠军,5月公司的合伙人排名前十名,都是杨静团队的成员。

▲Lady Boss Team

第一眼看见杨静的人,多会评价她“美得很有距离感”、“气场强大”,但她团队的伙伴们却说她是“逗比”、“接地气”。

到这个时候,赚钱固然重要,但显然大家更看重的,是她作为团队长的气度,和作为人的心性。

很多人都曾问过杨静,有没有什么带团队的心得?

她每次都会说“没有心得”,其实这并非藏着掖着怕被偷师,而是对杨静而言,她最大的心得就是没有心得——将心比心,以真心相待比什么都重要。

她将这四个字贯彻到了团队管理的每时每刻。

杨静说了一个故事:在她的团队里有一位家庭条件优越的伙伴,为了让她生二胎,公公直接给她打款100万。但在做专颜前,这位伙伴患有重度抑郁,无数次想过跳楼、割腕,也接受了心理医生的治疗,吃药调理。

▲Lady Boss Team

抱着改变自己的心态加入了小红唇专颜,半年的时间,她慢慢走出来了,性格也变得活泼开朗。虽然偶尔还是有些玻璃心,但是与以前相比,是天翻地覆的变化。

她也经常会用自己从0开始的案例告诉代理,“有舍,有得。一个人只有真正的放下,才能得到,就像我放下了以前的一切,得到了你们。”

这时候的她,不禁又想起自己还未行动就夭折的空姐梦想。她时常想,如果自己没有创业,也许现在还在天南地北地飞,看不同的风景,体验不同的风俗人情。

但实际上,她的这个梦想,已经以另一种形式实现了。

现在的她,经常给团队伙伴举办线上培训线下沙龙,北京、沈阳、宁夏、无锡、重庆、玉溪等留下了她的脚印,还会组织旅游与伙伴们出国游玩。

▲Lady Boss Team-国外旅游

时间越久,经历的事情越多,将心比心的重要性就越发体现得淋漓尽致。

她说:“我从来不期望自己改变世界,我只有一个愿景,就是希望团队所有的伙伴们都能被世界温柔以待,都能收获自己的幸福。没钱的赚钱,有钱的提升自己。”

相信,这个新梦想,在不远的将来很快就会实现。

(原标题:她说 | 杨静:从白手起家到一天回款160万,我就凭这4个字)

责任编辑:小沫

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