孙怀庆一个乐观的长期主

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孙怀庆

时间:2019-12-16 09:20来源:中妆网 作者:中妆网 点击:
与众多平价国产品牌不同,精准定位中高端并差异化主打眼霜+抗衰老的丸美股份,可谓一股清流。对丸美来说,“一切都才刚刚开始”——丸美股份自从上市以来,一直受到二级市场的

【社交电商网北京12月16日讯】(中妆网)与众多平价国产品牌不同,精准定位中高端并差异化主打眼霜+抗衰老的丸美股份,可谓一股清流。对丸美来说,“一切都才刚刚开始”——丸美股份自从上市以来,一直受到二级市场的强烈关注,其总市值已经超过上海家化,现为中国日化的第一股,截至2019年12月10日,丸美总市值为251.79亿元。

外界各种声音不断,包括争议、质疑、偏见不一而足,真实的丸美是什么样的?丸美董事长孙怀庆,在采访中一一解释,并表达了他对整个行业的看法和对丸美的期望。

亚马逊创始人杰夫•贝佐斯曾说过一句话:不要着急面对变化,要永远专注于不变化。丸美孙怀庆将之视为圭臬。丸美的愿景是,希望成为一个受人尊重的公司,成为一个可以穿越经济周期的企业,成为一个具有世界级竞争力的企业。

“从丸美一诞生,品质就与世界同步。消费者对优质而创新的产品的要求变不变?不会变!所以我就觉得必须源源不断地推出优质而创新的产品,做研发。品牌的建设与传播也是关键,永远要把占领消费者心智放在第一位,你把这两件事做好了,变化有什么好怕的?”

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从双十一说起,不畏“降维打击”

刚刚过去的2019年双十一,个护美妆品类最终总成交额排所有行业中的第三,同比增长20.5%。其中,个人护理产品全网销售超过241亿元,美妆全网销售超过53亿元。

以下为个护、美妆双十一当天销售额TOP10的品牌列表:

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国内对个护、美妆的需求仍然十分旺盛,从双十一的数据来看,国外中高端品牌占据绝对的优势地位,而国内的自然堂、百雀羚,乃至新锐美妆品牌完美日记、花西子,无一不走的是“性价比”路线,均价处于行业较低水平。

当然,国外中高端品牌双十一的销售量,也与这些品牌不断加大双十一促销力度,实施“降维打击”有关。

对化妆品界一些人忧心的国际品牌“降维打击”,丸美创始人孙怀庆有自己的看法:

“有人说通过电商,国际品牌实现了对中国市场的下沉,这句话说的是对的。当然我们也通过电商弥补了一二线城市网点的不足,是吧?我对各种什么恐惧论、末日论,我都是持乐观的态度。假如说‘降维打击’到了打价格的地步,就意味着大家回到了同一个维度,同一起跑线了。”

在孙怀庆看来,电商是一个便捷而优惠的渠道,便捷方便,成为了90后主要购物渠道,在化妆品行业电商的增长可以保持在每年20%~30%。

化妆品销售有几大渠道——CS渠道、百货渠道、美容院和电子商务等。孙怀庆认为,一个公司要健康发展,一定是全渠道增长,根据渠道的不同有不同的增长率,加在一起就特别健康。

“我觉得电商正在进入一个新时代,不是线上为线下赋能,也不是线下为线上赋能,而是线上线下双向赋能。”孙怀庆说。

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