专访谢玉帅:用法律打造

专访谢玉帅:用法律打造

谢玉帅与法律结缘的那一年,她家刚好经历了一些不大不小的变故。这些变故小到并没

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谢玉帅

时间:2020-02-28 12:40来源:见微评论 作者:天清江月白 点击:
谢玉帅与法律结缘的那一年,她家刚好经历了一些不大不小的变故。这些变故小到并没有产生什么实质性严重的后果,却也大到几乎影响了她的后半生。

【社交电商网北京2月28日讯】(见微评论)谢玉帅与法律结缘的那一年,她家刚好经历了一些不大不小的变故。这些变故小到并没有产生什么实质性严重的后果,却也大到几乎影响了她的后半生。

那是在她高三的时候,原本打算规规矩矩学习,未来好继承家业做建筑的她,第一次在现实生活中接触到了律师这个职业,不同于在港剧中见到遥远疏离的法官、律师,生活中的他们远比屏幕里来得更生动鲜活。

做工程的父母因为工作原因需要打一场官司,虽然她家庭条件不错,但术业有专攻,父辈对于建筑的了解并不能帮助他在法律中享有任何特殊优待,只能将公平的希冀寄托在委托律师身上。

最终通过律师和家人的努力,与对方庭外和解,却在她的内心里埋下了一颗蠢蠢欲动的种子,她的人生轨迹也就此改变。

她忽然发现,懂法才能更好地保护家人,更好地追求公平公正,更好地为更多需要的人提供帮助。于是在高考后,她果断地报考了法律专业。

只不过在当时,未来想成为一名检察官、法官抑或是律师,她并没有想好。而今天,她已经是北京殿阁律师事务所的主任律师,并在社交电商领域有了一定名气。

“电视里都是骗人的”。

经过7年律师生涯的磨砺,谢玉帅如是说。

想当初自己选择当律师的原因之一,就是因为在她当时的认知里,觉得律师相对检察官而言更为自由。

谁曾想,真正踏上了这条道路以后才发现,外表的光鲜亮丽冷静克制都是别人看见的,而在外人看不见的角落里,是无数个夜晚不修边幅地披头散发挑灯夜战各类卷宗,无数标注才能有面对客户的侃侃而谈、胸有成竹。

比如原本主要做中小企业法律顾问的她,针对企业合规提供系列服务,经常涉及到的业务一般是从公司设立到公司注销,包括公司运营、劳资关系、经销商关系、供应链关系等,提供法务管家式的服务。

在传统企业里,客户一般比较“按部就班”,会严格按照上下班时间来进行咨询,而自从5年前进入社交电商领域以来,经常会遇到半夜咨询的情况,并且出差次数呈指数型增长。

谢玉帅倒是很喜欢这种变化,在她看来只有深入了解行业了解客户才能更好的服务客户。

她进入社交电商行业也算是机缘巧合,有一个社交电商行业的客户因为股权纠纷找到她。她在了解对方公司后发现,公司业绩做的很好,但是股东协议、公司章程之类的文件全部使用的是范本,这样维权会比较苦难。

而在深入了解后发现,这几乎是行业的普遍状况。品牌方、创始人、操盘手、代理等各个环节普遍对法务板块不重视。她认定社交电商的法律服务是一块蓝海,于是便顺势进入了。

在社交电商发展得如火如荼的时候,谢玉帅坚定地扮演着服务者的角色,为客户提供法律服务,这也是她入行以来的最大坚持。

谢玉帅自称在上学的时候各方面平平无奇,甚至可以说是个“学渣”,却在名声在外难度超群的司法考试中一次通过。

当时一起复习的十几个同学里,甚至她还是最高分。

虽然她给自己的定位是“一个普通人”,在他人眼里她却是一个绝对靠谱的人,客户、朋友,几乎所有认识的人遇到大大小小的法律问题第一反应都是“找帅帅”,而她也会不厌其烦地耐心解答——这对她来说,是没有任何收益的。

但她却很享受这种感觉,用她的话来说“很享受用专业知识帮助别人的感觉”,这让她特别有成就感。

谢玉帅最初加入社交电商行业时,只是认定了这个行业大有可为,想通过自己的力量把这个行业变得合规。毕竟初期的微商在商业模式上就大受诟病,哪怕到目前为止,她接触到最多的资讯依然还是商业模式是否合规的问题。

她偶尔也会调侃,自己了解行业内所有的商业模式——毕竟,各种新型模式都有人咨询过她,或者被她主动研究过。

但在谢玉帅看来,任何事情都有两面性,正如它或多或少在商业模式上有些问题,这个行业值得认可的地方在于,大部分从业者都积极乐观,且基于信任产生合作,在这样的基础下,哪怕出现纠纷也不一定会闹到法庭打得鱼死网破,更多时候是律师介入以后调解就能够解决。

而这个行业最大的缺点在于宣传,比如招商中夸大投资回报、产品宣传各种违规现象,都对行业产生了负面影响。她作为一个法务服务者,从缺点着手,目前也为客户提供素材审核的业务,包括官网、公众号等,让各类素材都严格按法律规定审核。也希望能通过已经服务的客户去影响更多的企业,让整个行业都重视这个问题。“不要再出现各类喜提的调侃”。

从业几年来,谢玉帅也算看遍了行业的风风雨雨,许多起初风风火火想大干一场的人,在各种束缚下无奈放弃,或是踩雷紧急叫停。已经为这个行业服务5年的谢玉帅,慢慢爱上了这个行业,她希望能够通过大家的共同努力,让这个行业变成一个受人尊重的行业。

以下是见微评论采访谢玉帅律师的部分片段:

Q:你怎么看待微商“涉传”?

A:

关于微商涉传,我觉得可以分三点来讲:首先是产品,现在行业内的产品基本上都是符合行业标准的,也就是说产品是没问题的,但是产品能不能到终端,到底是为了收钱才出的产品还是因为产品好才赚的钱,我觉得是有本质区别的。

18年某品牌的负责人被认定组织领导传销罪,判决书里有个观点我觉得大家一定要注意就是说各个层级的盈利主要依靠新加入人购买获利,这点其实就是考虑产品是不是真实被客户需要,还是道具产品的判断点之一;前几年某明星代言的平台被认定构成传销他们执法人员也有关于平台上销售额远远大于注册费从而认为会员费不是入门费的观点,虽然我讲的都是个案,但是也可以看出来一些执法人员的观点的。

还有造富故事的宣传,三级返利四级返利的商业模式都是品牌可能涉传的风险。

Q:社交电商行业从业者需要具备什么素质?

A:

我认为行业从业者要分两类来说,平台,品牌,大团队长需要具备企业家思维。重点讲一下大团队长,我认为他们对于自家的平台、品牌还是对于这个行业来说具备企业家思维都很重要,而大批的团队长其实是跟着风口起来的没有什么经营经验,哪怕成立公司了也不把自己看作一个企业的负责人,我们跟很多品牌负责人聊过这个问题,这个现象是普遍存在的,针对这类人我们还专门做了企业家法商思维的系列培训,对于小微的从业者我认为需要认识到自己是在经营是在做生意,要有经营风险的意识,对于这类小微从业者我们一般建议客户签书面的风险告知书。

针对传统企业,我认为社交电商更多的是变更了宣传渠道,传统企业靠广告宣传的,社交电商更多是朋友介绍,社群,朋友圈宣传但是这个区别也越来越小了现在社交电商也越来越多的开始做广告各类宣传了,我估计随着越来越多的传统企业进入可能差别越来越少,对于传统企业进入我是很乐意看到的,因为他们具有这个行业欠缺的公司运营能力,投融资资源,同时传统企业也缺少社交电商的社群运营能力,两者融合可以让这个企业做的更规范。

(原标题:专访谢玉帅:用法律打造微商净土 | 她说)

责任编辑:小沫

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