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搞直播,巨头下场“抢人”,这两类人将迎来春

时间:2020-03-20 10:23来源:电商智库 作者:电商智库 点击:
说起“抢人”,最近中国正在上演三场“抢人”大戏。

【社交电商网北京3月20日讯】(电商智库)说起“抢人”,最近中国正在上演三场“抢人”大戏。

第一场是各大新一线城市,抢年轻人抵抗老龄化。第二场是富士康,以及长三角、珠三角的工厂,正忙着抢工人复工。而这第三场,则是各大电商巨头,正在抢人搞直播带货。

直播之火燎原,巨头下场“抢人”

互联网的江湖,是娱乐的,是社交的,但归根到底,它是卖货的,也就是电商的。论带货能力,广告、图文、短视频当然都不错,但效率最高的方式,无疑是直播。

5分钟卖出1.5万支口红,“口红一哥”李佳琦点燃了直播带货的第一把火。随后忽如一夜春风来,直播带货遍地开。2020年的新冠疫情,让这星星之火彻底燎原。

正如你我所见,如今卖车的,卖房的,卖书的,卖健身卡的,统统摇身一变,成为了直播间的带货主播。

搞直播,巨头下场“抢人”,这两类人将迎来春天_行业观察_电商报

而这背后,当然是巨头之手在推波助澜。根据我们的观察,如今出台政策下场“抢人”的入局者主要分两类。

一类是以淘宝、京东、拼多多为代表的电商平台。

另一类是以快手、抖音、B站为代表的内容平台。

从中我们看到一个有趣的现象是,中国的电商平台正在向内容娱乐靠拢,而我们的娱乐内容平台,则在寻求带货变现。娱乐与卖货之间的边界,已经越来越模糊。

这当然意味着中国的互联网经济进入了深耕细作的下半场,而在潮水翻涌之际,也必然蕴含着发展的机遇。

在谈论机遇之前,我们可以简单回看一下直播带货的四个发展阶段。

搞直播,巨头下场“抢人”,这两类人将迎来春天_行业观察_电商报

2016年,虎牙、斗鱼和花椒直播牵手网易考拉,打开了专业直播平台为电商平台带货的第一扇门。

2018年,快手抖音爆火,纷纷牵手淘宝,带货式直播开始脱离专业直播平台,而且渐成规模。这一年,抖音涌出了李佳琦,快手涌出了辛巴,淘宝的薇娅也成为直播一姐。

2019年初,随着李佳琦出圈,直播带货开始爆发。当年双十一,他与薇娅一战,正式让直播带货这一概念走向普罗大众。

而如今,随着拼多多、苏宁等更多巨头入局,同时疫情带动宅经济,直播更是趁势燎原。

十年之前的“千团大战”,彷佛重现人间,一触即发。那么具体而言,如今的巨头们,又在抢什么样的人,是不是人人都有机会成为下一个李佳琦呢?

根据我们的观察,目前巨头扶持的重点,主要是以下两类人。

第一类:李佳琦式的网红主播

据不完全统计,目前淘宝、京东、快手都在与MCN机构,也就是网红孵化机构接洽,希望能从中扶持出更多具备网红属性的知名主播。

比如淘宝从2016年就开始布局,经过三年发展,2018年,淘宝平台就爆发出80多位带货过亿的网红主播。

京东于2018年入局,当年发起了“京行计划”,推动内容创作者以直播手段带货。

就在昨天,快手电商还发布了“2020 快手电商合伙人计划”,专门面向MCN机构,帮助其成为“具有专业影响力的KOL”。

搞直播,巨头下场“抢人”,这两类人将迎来春天_行业观察_电商报

可以说,如今你想要成为一名带货主播,这里有无数的平台敞开怀抱,向你招手。问题在于,哪些平台真正值得你去?

在考虑这个问题前,各位应该先反观自身属于哪一类人。

如果你是一个一没资源二没技能的普通小白,在踏上带货主播这条路之前,你可以先去快手或抖音注册账号,先尝试做一场直播,看能否吸引人关注。

如果你没资源,但能歌善舞或能说会道,你既可以先去抖音快手B站等内容娱乐平台积累一波粉丝,也可以牵手淘宝等电商商家,直接变身在线“柜姐”。

如果你有资源,那就更好办了。无论是发挥个人特长,还是挖掘货品亮点,只要能找到看点,你都能更容易在直播带货这条路上走下去。

搞直播,巨头下场“抢人”,这两类人将迎来春天_行业观察_电商报

回顾李佳琦的成名之路,除了努力与运气,最关键的一点就在于强烈的个人风格。而顶级MCN机构如涵控股的创始人张大奕,日进斗金的背后,凭借的就是走红之后深入供应链,打造出自己的店铺和品牌。

很明显,成为网红带货主播的前提是“红”,而要成为网红,抖音、快手、B站将是更好的起步平台。而要论带货,淘宝京东等专业电商平台,则会是更好的转型选择。

第二类:中小商家、工厂主、农民

说起直播带货,很多人想起的是李佳琦式网红。

但事实上,这不起眼的第二类人群,才是各大电商平台扶持的重点。

具体来说,这第二类人群又细分为两个群体。

首先是工厂主。

2019年12月,拼多多宣布推出“新品牌计划”,打算扶持1000家国产工厂品牌,帮助它们转型升级,触达3.86亿消费者。

今年2月,阿里1688全国寻找“搞批发的”,帮助他们零门槛直播。消息一出,各地多日没开工的工厂,终于嗅到了一丝生机。

搞直播,巨头下场“抢人”,这两类人将迎来春天_行业观察_电商报

中国的中小品牌实在太多,它们一直缺少一个为自己正名的舞台。而直播带货的兴起,则为他们打开了资源扶持的大门。

当直播走进工厂车间,走进供应链,商品生产的各个环节以别样的形式呈现在消费者面前,国产品牌或许将迎来一个翻身机会。

其次是农民。

今年2月,拼多多与云南当地合作,通过直播帮助销售滞销农产品。

一时间,全国各地160万人围观一位县长卖鲜花,有的商户1小时卖掉5吨洋葱,一天卖掉3000单无花果。

搞直播,巨头下场“抢人”,这两类人将迎来春天_行业观察_电商报

与此同时,京东、淘宝、苏宁等电商平台,也在通过直播等多种方式挖掘农产品进入一二线城市的潜力。

很多人曾问,直播带货有什么看头,它和电视购物有什么区别?

事实上,直播带货除了看网红本身舌灿莲花,与网友的实时互动,也是观看直播的乐趣之一。而当直播走出直播间,走进工厂,走进田间地头,可看的内容就更为丰富有趣。

手工耿凭各种“无用发明”爆火,李子柒依靠田园生活也能爆火,我们相信当工厂与田地间那些鲜活的场景,通过直播的方式呈现出来,也一样可以引人的关注。

过去四年,在巨头的推波助澜之下,网红主播将“直播带货”这一概念点燃,而接下来,中小商家将接手,把直播带货彻底全民化。

(原标题:搞直播,巨头下场“抢人”,这两类人将迎来春天)

责任编辑:小沫

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