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2019热度持续,社交电商价值何在、前景如何?

时间:2019-08-12 09:53来源:又一城零售服务 作者:又一城零售服务 点击:
2018年社交电商融资火热:融资28笔,总金额150亿元人民币以上。其中,拼多多获得13.69亿美元的最高融资,云集、小红书等均获得数亿元融资;

【社交电商网北京8月12日讯】(又一城零售服务)2018年社交电商融资火热:融资28笔,总金额150亿元人民币以上。其中,拼多多获得13.69亿美元的最高融资,云集、小红书等均获得数亿元融资;

2019年资本市场热度不减: 2019年上半年已经发生17笔融资事件,总金额在20亿元人民币以上。

社交电商热度持续上升,在2019亿邦社交电商大会上,亿邦研究院发布《2019中国社交电商白皮书(简版)》,报告就社交电商价值、社交电商前景、社交电商标杆这三个问题展开讨论。

一、社交电商价值何在?

1.核心驱动力:整体行业发展谋求变革

中国电子商务发展增速放缓,传统电商获客成本上升,整体行业发展谋求变革。

商家:流量稀缺,商家获客成本持续攀升,挤占利润空间;

消费者:营销套路化,削弱消费者信任;下沉市场需求旺盛,传统电商覆盖不足;

平台:平台流量见顶,品牌/商品同质化严重;单纯算法推荐的“千人千面”营销只能基于已发生数据,做不到精准的销售预测。

2.对比传统电商

1)社交电商网络效应降本增效

传统电商通过零售、营销、物流、金融等业态整合,形成供给侧的网络协同效应,进而提高组织效率、分摊服务成本。

社交电商以消费者人际关系为着力点,通过人的裂变聚合形成需求侧的大规模效应,反向驱动零售降本增效。

2)社交电商以用户经营为核心

传统电商以产品经营为核心,通过渠道运营和产品营销触达最广域的消费者。

社交电商以用户经营为核心,利用多元生活场景进行需求营销,追求与用户持续产生互动和转化。

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