贝店顾荣:人和人之间天

贝店顾荣:人和人之间天

在2019亿邦社交电商大会上,贝店总裁、贝贝集团合伙人顾荣在2019亿邦动力社交电商大

杨仙强:社交电商现阶段

杨仙强:社交电商现阶段

昨日,广州电子商务行业协会成立社交电商分会暨授牌仪式在广州举行,广州花生日记

有赞联合创始人蝎子:破

有赞联合创始人蝎子:破

7月10日消息,在2019亿邦社交电商大会上,有赞联合创始人、马蹄社成员蝎子发表了题为

当前位置: 社交电商网 > 瞭望 >

数据赋能社交电商,微播易种草3.0营销全新升级

时间:2019-09-29 10:21来源:搜狐 作者:搜狐 点击:
2019年9月20日,微播易BMSG事业群VP李理,在“探索短视频营销增长新动力”主题研讨会上海站上,发表了题为《数据赋能社交电商》的演讲。在演讲中,他基于近年行业独角兽品牌的发展

【社交电商网北京9月29日讯】(搜狐)2019年9月20日,微播易BMSG事业群VP李理,在“探索短视频营销增长新动力”主题研讨会上海站上,发表了题为《数据赋能社交电商》的演讲。在演讲中,他基于近年行业独角兽品牌的发展分析以及数据赋能的结合,深刻的对社交电商种草3.0理论进行了阐述。李理强调:种草进入3.0时代,巧用和善用数据和系统,做好种草准备、找准种草人、选对内容形式、踩准种草节奏,决定了品牌种出的是“小草”还是“大树”。移动互联网从流量比拼升级为商业效率比拼。新视频新人群背景下,品牌如何通过数据获得营销新增长?社交电商升级迭代,如何通过数据提升消费者转化?以下为分享全文。

大家好。首先,感谢徐扬总对行业趋势做了分享,接下来,我想就日常工作中,我们现在的一些最新的方法论,做相关分享。最近行业出现了大量的独角兽,新品牌。也有很多文章,非常热门,比如新消费,新国潮,国货来了,等等。这些概念实际上告诉我们整个市场已经出现了变化。作为品牌方的代表,不管我们代表的品牌是一个非常有历史传承,还是新兴的,都需要在这样的市场里面找到对的方法,去迎接这样的挑战。答案茶,稚优泉,完美日记,江小白。这些成为独角兽的品牌,到底凭借的是什么呢?

首先,这些品牌无一例外的是找到了一个新渠道:社交媒体。短视频社交媒体成为这些品牌获得增长的关键工具。我们可以看到短视频APP的使用时长越来越大。其次,出现了一些新的人群:90,00后,这些原生在互联网上的人,他们是短视频的忠实用户。据最近报告说,每个中国人,平均每天看短视频的时间是79分钟。最后,这些品牌无一例外的都用对了网红(KOL)营销,这一行业标配。对应的KOL营销也成就了一波又一波的产业。跟网红合作的方式,微播易今天重点谈的是:种草。这个相信大家都不陌生的营销名词。据我们微播易交易平台统计,2018年,有57%的广告主,不约而同的选择了KOL种草作为整个社媒营销的关键玩法。那么,kol种草为什么会这么有魅力呢?首先,KOL种草完美击中了人性最本质的东西:1、从众心理。好多博主都在用,我也要试试;2、权威心理。这个KOL是名校的专业博主,他推荐的准没错;3、求实心理。博主用了确实变白了,关键还便宜,买来试试。其次,原生内容更能激发用户需求。微播易发现52%的用户在购买前会参考KOL种草贴。短视频的“可视化”,场景化“更强化了种草的优势,使得整个营销从传统电商的“计划性购买”,转化为KOL种草的“发现式购买”。最后,KOL加速了“转化”这一消费者决策行为。粉丝与KOL拥有极强的认同以及信任共鸣关系。据数据反馈,有33%的用户看到KOL种草贴后会发生消费行为。但是,种草真的都有好效果吗?总结了一下我们市场上看到的这些种草的品牌,以及微播易合作过的一些案例会发现,实际上目前种草的成功率并不是那么稳定。前面说有57%的广告主在用种草的方式推广自己的产品,但是在这些客户中,我们发现会有项目曝光率低于预估48%,实际互动量低于63%。为什么有的品牌能成功,有的品牌却失败呢?

微播易对种草进行了三个时代的设定。分别为:1、种草1.0。中心化社媒,“一招就能传遍天”;2、种草2.0,千人千面,多元化的内容,进一步实现N个圈层精准的触达;3、最后,我们来到了3.0时代。接下来我们详细阐述下种草3.0。

相对1.0和2.0两个时代,种草3.0依托了数据和系统,其更加科学,更有章法。3.0共分为四个阶段:种草前的准备,选择达人,分析内容套路,以及最后按照什么样子的节奏来进行种草。首先是种草前的准备工作。过去我们更多的是分析我们的产品有什么卖点,结合下当下的热词,改了就发出去了。现在我们需要依据数据的精细化分析,明确受众,分析他们的痛点痒点等,给KOL准备一些谈资,然后通过取个产品名称,从而让粉丝记住。

第二步,精选种草人。我们会通过5个关键维度,进行达人的匹配分析。

我们在6月份帮一个品牌推广一个新的润肤露,做了这样的一个筛选过程。首先,通过对于产品匹配度这一维度,进行了基础筛选,先找出180位达人,然后针对影响力的判断,留下90位,然后90位留下45位,最后确定合作的15位。这15位精选的KOL,看上去经过好几轮的筛选,效果很好。不管从面子还是里子都取得非常好效果。所以花点时间好好的选择一个种草人是非常有必要的。

第三步,种草内容的套路选择。我们主要分享这三个套路,第一个大咖同款,第二个借势,第三个是搞事情。1、大咖同款。从“头”到“尾”,立体式口碑引爆。这个方式使用几乎所有产品,尤其是对新品最有效果。

2、借势。借力打力,总有四两拨千斤的奇效。这个方法对美妆最有效果。

3、搞事情。达人社媒呼应,让老品牌跨界“搞事情”更加落地。最适合老品牌发布新品。

上述三个就是目前最主流的内容套路了,但是,我们也需要注意,用户的口味是千变万化的,我们需要通过数据找到受众最感兴趣的内容类型。如下图所示,某个短视频平台的用户内容偏好情况。

最后,第四步,种草的投放节奏安排。我们现在的社交媒体投放,绝不仅仅是在时间内把预算花掉,而是要针对平台完成资源配比,制定科学的投放节奏,比如连续型投放,间断性投放,或者是脉动型投放等等,针对各个品牌自身的不同特点,通过数据找到属于品牌的最佳传播计划。

社交媒体的节奏变化太快了,所以我们需要在执行中不断的进行测试以及优化,从而使得种草持续产生好的结果。

除此之外我们在进行种草的时候必须要考虑的一点,以前我们种草可能就只要我选对了人就行了,但是现在,除了分析他的粉丝和内容之外,还要分析一个事情:由于短视频平台的分发逻辑,实际上这些KOL发布后,除了他的粉丝会看到之外,通过算法分发之后,对他内容类型感兴趣的人在公域的流量池也会看到。按照这样一个平台分发的比例,实际上他的公域流量所获得的曝光,远远大于私域。这样一个流量海洋我们必须要抓住,在投放的时候要不断的去追溯。可能我们投放了十个十万粉丝的KOL,他们同样被投放到了整个的公域流量池里面去,我们要根据投放后不同表现去加强和去优化。真正让我们的投放既把握了这个KOL所覆盖的粉丝的效应,同时在公域流量里面的扩散也取得更好的效果。

最后,希望基于微播易的数据技术,平台能力,以及近30万广告主,100万自媒体的服务经验,不断的帮助我们总结,更新,从而找到新的玩法。去提升整个行业的社媒投放效果。

(原标题:数据赋能社交电商,微播易种草3.0营销全新升级)

责任编辑:八七

【特别声明:部分文字及图片来源于网络,仅供学习和交流使用,不具有任何商业用途,其目的在于传递更多的信息,并不代表本平台赞同其观点。版权归原作者所有,如涉版权或来源标注有误,请及时和我们取得联系,我们将迅速处理,谢谢!】

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在以下微信公号,扫描二维码免费阅读。

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
分享到:
------分隔线----------------------------
关于我们 | 联系我们 | 诚聘英才 | 服务条款 | 广告服务 | 频道合作 | 本网内容授权书
Copyright © www.wswsws.net All Rights Reserved
社交电商网 © 版权所有 京ICP备13035451号