罗永浩高调进军电商直播

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老罗又要创业了,这次是做电商直播!

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电商虽好,罗永浩吃得下吗?

时间:2020-03-23 13:34来源:速途网 作者:速途网 点击:
兜兜转转,老罗还是投身自己最懂的流量生意。 “人未到,声先至”。3月19日,安静了一段时间的罗永浩在微博宣布,他即将进军直播电商领域。

【社交电商网北京3月23日讯】(速途网)兜兜转转,老罗还是投身自己最懂的流量生意。

“人未到,声先至”。3月19日,安静了一段时间的罗永浩在微博宣布,他即将进军直播电商领域。

还是熟悉的画风,不管结果如何气势一定要足。在宣言中,老罗强调,虽然自己不适合卖口红,但相信能在很多商品品类中成为带货一哥。并在随后与网友不断互动,言语之间皆是对“带货一哥”的势在必得。

老罗的信心,源于对自身魅力的高度认可。此前,锤子科技因债务危机而备受关注,老罗在其自白中提到,即便去卖艺,也要把债还完。

而这个身材略显丰满的中年男人,从新东方讲师到后来的锤子科技创始人,尽管争议不断,却也凭借良好的口才与极大的幽默感吸粉无数,以至于“自带流量”是外界对其最真实的评价。

在不少人眼中,老罗开创了国内直播带货的先河。并提出,“至少在图书带货这方面,老罗就没怕过谁”。

而“手机圈最会说相声的男人”,同样是老罗的标签。相比于隔壁的“中关村劳模”称号,老罗的创业之路颇有几分戏剧性。手机发布会上近乎是单口相声的演讲,让老罗一度出圈,成功成为锤子手机最大的代言人。有人甚至戏称他是一路说着相声,将锤子新品发布会开进了鸟巢。

但不可否认的是,2018年5月的那场发布会依旧为人所称道,那一天,几乎被誉为是锤子手机与老罗的高光时刻。而人数众多的手机发布会,也让外界看到科技圈粉丝的力量。在速途网看来,老罗与锤粉之间的联系之密切,放置娱乐圈,大概就是“哥哥放心飞,锤粉永相随”。

粉丝的忠诚度,是老罗的优势之一。但参考娱乐圈可以发现,来自粉丝的力量并不能完全检验一个偶像的商业价值,这也将是老罗所面临的问题。

纵观当下火热的电商直播,素有“口红一哥”之称的李佳琦、“直播一姐”薇娅,前者在美妆行业耕耘多年,后者在服装领域尤其是淘宝网店有所建树,专业度是他们的共同点。而无论是美妆还是服装,女性用户都愿意为他们买单。因此,在李佳琦与薇娅的粉丝中,女性用户占据大比例。

这一点,曾有人在对比为何有为女性用户而生的“种草平台”小红书,却不见为男性用户种草的平台,甚至以男性用户更加钟爱的球鞋为平台切入点的“得物”、“识货”,也更倾向于带货而非种草时表示,相比于女性用户,男性用户更加理性,希望通过自己的判断去购买自己真正需要的产品。直到近两年,“精致”不再为女性用户所独享,男性对护肤、美妆的需求开始上涨,才让这一观点有所改变。

同时,与女性用户相比,男性用户消费更加果断,对价格敏感度相对较低。李佳琦、薇娅直播间兼具品质与性价比的产品,或许并不足以吸引男性用户。

这样一来,老罗踏入电商直播本就有所限制。其此前基于手机、人格魅力的粉丝,尤其是男性粉丝,对于老罗列举的科技数码、文创、图书、兼具设计感与实用性等消费频率较低,客单价较高的单品能否买单,目前看来依旧是一个未知数。

快播创始人王欣是一个典型的例子。王欣出狱以前,喊着他一个会员的用户不在少数。甚至于随着外界对王欣未来的创业走向纷纷进行猜测,广大用户也相继在微博、今日头条等平台下表示一定会支持王欣创业。然而随着王欣进入社交领域,其产品并没有产生太大的水花,曾经对王欣“鼎力支持”的用户去哪了也为人所好奇。

何况老罗的暴脾气也是有目共睹,从宣布自己进入电商直播以后,老罗在微博上时不时还要跟用户打个嘴仗。这不免让人担心,老罗是否会在带货过程中与直播间用户对骂以至于带货失败。

当然,老罗也有一定的优势。长期在科技圈沉浮,让他在科技圈建立了不小的影响力,虽然粉丝不一定会为他的产品买单,却愿意帮他站台的产品进行造势。原锤子科技员工朱萧木创业,推出福禄电子烟,便获得罗永浩为其站台,自此拉开了中国网红电子烟的序幕。

罗永浩宣布进军直播带货后,OPPO副总裁沈义人便在评论区连发两条问可否与罗永浩进行合作。威马汽车沈晖也在线应援,称威马汽车可能是最大的智能硬件,一起来做第一场吧。

由此可见,老罗入局电商直播,不一定会成为下一个李佳琦,却可以成为一条“鲶鱼”,为这一行业带来更多的故事。

(原标题:电商虽好,罗永浩吃得下吗?)

责任编辑:蓝莓

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