国际创始人王晓菲转型大

国际创始人王晓菲转型大

们身边就有着这么一个人,她值得所有女性学习和敬佩。王晓菲,聚星国际创始人,一

库店CEO郑剑豪:消费升级

库店CEO郑剑豪:消费升级

3月26日电日前,寺库库店于杭州市开元名都大酒店召开了以“潮升”为主题的2019年年度

蹇瑶联手益品达健大力推

蹇瑶联手益品达健大力推

自马云提出新零售的概念以来,各大行业都在紧锣密鼓的布局新零售。新零售是用户体

当前位置: 社交电商网 > 理论 >

陈敏希:揭秘微商下半场何去何从??

时间:2018-09-11 13:51来源:中国网 作者:中国网 点击:
现在公认的一个事实是:微商无品牌。这里说的品牌是指众所周知的品牌。

【当代微商网9月11日讯】(中国网)现在公认的一个事实是:微商无品牌。这里说的品牌是指众所周知的品牌。

这样一个事实很容易把人们的思维导入一个误区:既然微商没有大众公认的品牌,那么微商就没有打造品牌的必要了。

在回答这个问题之前,我们首先要搞明白什么是“品牌”。

敏希比较认可的说法:产品是用来交换的,品牌是用来沟通的。

这也就是说,品牌主要承担与消费者“沟通”的功能,品牌通过与消费者沟通,让消费者认识、了解、接受、购买产品。

敏希老师也认同龚文祥老师的观点:“淘宝、京东等B2C都是以货架为中心,对于产品,消费者不怎么关心是谁卖的。微商是相反的,下面的代理或者消费者要先信任你,才会信任你的产品”、“京东、淘宝的电商是以产品为中心的,而微商是以人为中心的,人的作用是大于产品的”。

这也就是说,微商解决了京东、淘宝解决不了的人与人之间“沟通和信任”的问题;

从这个意义上来说,微商的本质和品牌的作用是相同的。

微商如果能够好好利用品牌的作用,对招商和销售都能起到加分作用;相反,如果弃之不用或者胡乱利用,很可能会严重影响招商和销售工作。

现在很多微商不重视品牌的作用,视品牌策划为可有可无之物,不了解品牌是个系统工程,认为品牌就是一个名称,随便想一个品牌名称了事,商标也不去注册;

绝大多数微商只谈营运,不谈品牌,即使谈的是微商品牌策划或者微商品牌顶层设计,其实谈的还是微商运营;

不少微商经常打一枪换一个地方,今天一个品牌,玩不转了,明天又换一个品牌;

甚至搞出“三无”产品来(三无产品一般是指无生产日期、无质量合格证、无生产厂家的产品)。

这种种做法,又如何让下面的代理和消费者对你产生信任感?

微商有个人IP就够了吗

微商都知道打造个人IP的重要性,其实,微商的个人IP就是个人品牌。

个人IP包含的名称、标签、形象、定位等内容与品牌要素包括的品牌名称、品牌形象、品牌定位等内容的内涵是相同的。

所以说,微商打造个人IP,也就是打造个人品牌。

不少微商很重视打造个人品牌,却不重视打造产品品牌,认为自己个人品牌树立起来了,卖什么产品都行。

其实,对于微商来说,个人品牌和产品品牌很难截然分开,个人品牌和产品品牌的结合,主要有三种形式:

第一种形式,个人品牌为主,产品品牌为辅:如龚文祥老师就是以个人品牌为主,结合“触电会”、“触电报”等产品品牌;

第二种形式,产品品牌为主,个人品牌为辅:如微商母婴领域的“小小包麻麻”,主打产品品牌“小小包麻麻”,“包妈”和“包爸”则成为陪衬;

第三种形式,个人品牌融合产品品牌:如微商儿童教育领域的“凯叔讲故事”,王凯将自己的个人品牌融入了产品品牌之中。

不可否认,在微商发展的初期甚至是现阶段,个人品牌起到了主导作用;

但是随着微商竞争的加剧和粉丝辨别能力的提升,一个既重视个人品牌又重视产品品牌的时代即将来临!

微商为什么要打造产品品牌

粉丝之所以购买产品,除了微商的感召力和对微商的信任,更是对产品的信任;

产品一旦出现问题,粉丝对微商的信任就会荡然无存。

所以我们除了打造微商的个人品牌,也需要把产品往品牌方向打造,因为产品品牌能够给粉丝提供更多的信心和保障。

微商经过前几年的野蛮生长和进化,越来越多品牌商家开始进入微商市场。

2017年可以说是品牌微商的元年,不少传统企业已布局微商新渠道进行探索,这当中有格力、贝因美、爱马仕等传统行业巨头自组微商团队,也有洋河、蒙牛、立白等大品牌联手微商团队,还有微商贴牌同仁堂、白云山、仁和等著名品牌。

一些粗制滥造的产品被微商市场淘汰,没有品牌影响力的草根微商越来越难做,好比当年的淘宝进入天猫时代。

微商在“术”方面趋同一致之后,最后比拼的就是品牌!

微商已经进入品牌时代!

传统微商急需转型升级,除了继续发扬个人品牌的优势,也需要发力打造产品品牌。

微商打造产品品牌有何好处

这里举龚文祥老师的两个案例:

案例一:

触电会会员杨济铭的天然工坊早期有五六十款产品,都是纯天然的,品质都非常好;

杨济铭对五六十款产品当中的每一个都进行了品类分析,分析每一个品类的竞争对手是否强大,分析组纤维这个品类时,发现是所有品类中唯一没有竞争对手的;

这也就是说,竹纤维纸巾这个品类没有领导品牌;

杨济铭作了一个大胆的决定,在五六十款产品当中,选择单价和利润最低的竹纤维纸巾,并且从头到尾只卖这一个产品,一年多的时间获取了1500万会员;

杨济铭通过品类定位的方法,聚焦竹纤维纸巾,做透一个品类,把“竹妃”竹纤维纸巾打造成品牌。

案例二:

触电会会员张萱看好美妆行业,她本身是做滋补品、燕窝出身;

在微商市场,美妆绝对属于一个红海市场,张萱作为一个外行,可以说毫无胜算;

然而当她把美妆冠以燕窝的概念以后,开发出新产品燕窝美妆,并开拓出一个新的市场,很多燕窝商不仅卖燕窝,同时也卖她的“朵韵诗”燕窝面膜;

这样一个精准的细分市场,让张萱的销售业绩从零达到了两个亿;

张萱采用的方法,就是通过横向营销思维,将互不相关的两个概念嫁接在一起,产生新的产品概念“燕窝美妆”,打造出“朵韵诗”燕窝美妆品牌,开拓出一个新的市场。

在产品同质化严重的微商市场,为了让产品与众不同、脱颖而出,市场细分(纵向营销思维)、横向营销思维、独特卖点(USP)、产品定位、品牌形象、品牌定位等传统品牌策划思想大有用武之地。

微商如何打造产品品牌

微商打造产品品牌,首先要进行品牌规划,以著名的互联网食品品牌“三只松鼠”为例,我们看一下品牌规划主要包括哪些内容:

品牌名称:三只松鼠

“三只松鼠”这个品牌名称简单易记忆、上口易传播,让人自然联想到坚果产品。

品牌的命名对品牌的传播以及品牌文化的形成至关重要,“三只松鼠”这个品牌名称基本确定了品牌卡通化的卖萌路线。

品牌理念:慢食快活

“三只松鼠”主要产品是坚果、干果、花茶等休闲食品,“三只松鼠”倡导的快乐文化很好地体现了产品的精神内涵。

品牌形象:“三只松鼠”卡通形象

“三只松鼠”萌萌哒的卡通形象,有效地拉近了和消费者的心理距离,赢得了消费者的好感。

品牌故事:“松鼠老爹”的创业故事

“三只松鼠”除了通过各种媒体宣传“松鼠老爹”的创业故事,还为官方旗舰店的几乎每款产品配上精心设计的故事和相关插图,这些故事有助于诱发消费者对“三只松鼠”的好奇心和认同感。

品牌定位:多品类互联网森林食品

“三只松鼠”产品包括坚果、干果、花茶等,只在互联网上销售,提出“森林食品”这一新的品类概念,让人自然联想到天然、绿色、新鲜、健康。

品牌包装:卡通化包装

卡通化的品牌包装和卡通化的品牌形象一脉相承,惹人喜爱,成为品牌传播最好的载体。

品牌传播:“松鼠萌工场”动画片

“三只松鼠”没有让品牌形象停留在表面,而是把“三只松鼠”人格化,赋予“三只松鼠”小酷、小美、小贱不同的性别、形象、个性、价值观和故事,通过“松鼠萌工场”的动画片,让“三只松鼠”像人一样活起来。

其次,还要把品牌规划的相关内容通过QQ群、微信、微博、论坛等渠道进行整合营销传播,用“同一个声音”与客户双向交流。

微商由于分众传播的性质和特点,打造一个大众公认的微商品牌确实很难,但是打造微商行业某一个细分市场的知名品牌却是完全可能的;

比如微商自媒体领域的“触电会”、微商母婴领域的“小小包麻麻”、微商儿童教育领域的“凯叔讲故事”等等。

有的人认为,小微商就不需要品牌规划了;

其实,任何大微商都是从小微商开始的,

长远的品牌规划,犹如“火箭助推器”,

会有力地推动微商的销售,

让微商越飞越快、越飞越远!

微商只有有了品牌才能持续发展,才不会永远沦为散兵游勇状态的游击队;

为产品插上个人品牌和产品品牌两只翅膀,产品才能展翅高飞!

(原标题:陈敏希:揭秘微商下半场何去何从??)

责任编辑:佟佟

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在以下微信公号,扫描二维码免费阅读。

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
分享到:
------分隔线----------------------------
关于我们 | 联系我们 | 诚聘英才 | 服务条款 | 广告服务 | 频道合作 | 本网内容授权书
Copyright © www.wswsws.net All Rights Reserved
社交电商网 © 版权所有 京ICP备13035451号