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双11四大关键词:电商集大成的潮水流向

时间:2019-11-15 09:57来源:新摘商业评论 作者:裴一多 点击:
最近,PM Network杂志以全世界最有影响力的项目为主题进行了一项评选,其中天猫双11排名第6位,在它前面的五大项目分别是:互联网、阿波罗登月、因特尔4004微处理器、欧元和人类基因

【社交电商网北京11月15日讯】(新摘商业评论) 再见一年双11。

最近,PM Network杂志以全世界最有影响力的项目为主题进行了一项评选,其中天猫双11排名第6位,在它前面的五大项目分别是:互联网、阿波罗登月、因特尔4004微处理器、欧元和人类基因组计划。

这是一个动辄有上亿人和上千亿的大工程。身置其中的人们对它的感知是直线上涨的成交额、0点抢单的快感以及愈发花样百出的新玩法。

每一年双11都有自己的特色,每一年双11都代表着各个电商势力的争奇斗艳。它代表着电商集大成的潮水流向,更展现出当下互联网时代的电商百态。

今年,这个全民狂欢节又有了新的玩法。透过它,我们或许能拼接出当下整个消费时代的缩影。

关键词一:下沉市场

一提到“小镇”的概念,我们便会不自主地想起红砖青瓦,倚马仗江湖的优哉乐哉的生活画面。

只不过,现如今的小镇,已经与邓丽君歌曲及同名电影中的鹿港小镇相去甚远,除了原本美如画的景色之外,它们也正在成为双11的重要构成单元。

聚焦到细部是各家在下沉市场的成绩单。

对天猫而言,聚划算是其在下沉市场的布局,一组数字显示,在天猫双11前两个小时,聚划算“千万爆款团”诞生了216个销售破十万件的爆品,超7000个百万单品、576个千万单品。

可以看作,聚划算是天猫触达整个下沉市场的“尖端武器”,通过利用拼团、多品类促销的方式吸引三四五线城市用户,完成对下沉市场的覆盖,其中更值得关注的是,在今年面向下沉市场的品类中,有超过7成是聚划算定制款或一年以来的新品,这代表着品质也已经成为下沉市场的重要消费主题。

视线转移到京东,和天猫相仿,其本次双11在下沉市场的主要代言角色是京东的全域社交电商平台——京喜,通过社交裂变的方式进行促销,截至11日上午,京喜下单量环比9月日均增长3倍,产业带核心卖家销量增长超过1400倍,为京东主战贡献了约4成的新用户。

显然,提及下沉市场,就不得不提及拼多多,这个“红”到发紫的社交电商代表,从某种程度来说,拼多多在早期就已经将大旗插在了五环外。尽管拼多多并未发布双11的相关战报,但其目前三四线城市用户高达70%多的占比仍然显示着这家三年上市的企业目前的主战场仍然是在下沉市场。

此外,在本次双11中,另一个比较亮眼的企业是爱库存,但和其他玩家不同的是,这家企业在下沉市场面向的不仅仅是小镇青年,还有低线城市的老人群体。

基于此的一个现状是,老人群体对电商的感知度较低,市场存在较大的教育门槛,很难实现转化,但这也正是爱库存的优势。其利用自身在下沉市场的一个个赋能的小B群体,能更好地接触老人群体,推动市场教育程度,进而完成对商品的传播和分发。

对于下沉市场的一个观察是,随着拼多多、爱库存等下沉企业的迅速崛起,天猫、京东等巨头正在同步对下沉市场进行狙击,这次双11仅是个争夺的开始。

下沉市场,显然已经成了新的战略高地。

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