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中国直销的春风不叫“社交电商”

时间:2019-04-12 10:37来源:商业新视界 作者:康浩然 点击:
从2013年开始大范围发展至今,伴随中国互联网社交市场的发展而壮大,中国微商成为具有鲜明中国特色的一个新商业模式,而且在世界范围内独树一帜。千千万万微商小伙伴,千千万万

【社交电商网北京4月12日讯】(商业新视界)从2013年开始大范围发展至今,伴随中国互联网社交市场的发展而壮大,中国微商成为具有鲜明中国特色的一个新商业模式,而且在世界范围内独树一帜。千千万万微商小伙伴,千千万万宝妈们,你们辛苦啦!

据《2016-2020年中国微商行业全景调研与发展战略研究报告》中资料及其他宏观数据显示,在宝妈为主体的微商小伙伴们的努力下,2016年,微商从业者近3000万人,微商品牌销售额达到5000亿元;2017年保持70%以上的增速,释放出8600亿元;及至2018年,这项统计数据已经突破万亿元人民币。其中,美妆、针织、母婴、大健康、农特占据着微商主要市场份额。

相较而言,在中国发展了近30年的中国直销,虽然饱受诟病,历经坎坷,但官方数据统计,年业绩总额的最高点也就刚刚突破2000亿人民币。作为一名观察直销、研究直销、服务直销的从业者,对此颇感惭愧。

时值三月,春风吹暖了大地,直销行业却在监管的寒风中瑟瑟发抖。为了探询市场最新动态,了解企业发展规划,笔者拜访了十几家拿牌直销企业,并与相关负责人进行深入交流,结果发现,原本被直销大佬们不屑一顾的微商,在当下成了很多直销企业的唯一出路。

这种猝不及防的改变,有深刻的市场动力,也有监管环境的压力。

从市场变化来看,新零售成为近几年中国直销行业的高频词,很多业绩不佳的企业,把新零售当做救命稻草,特别是看到绿叶转型后大获成功,更刺激了大批直销企业进军新零售的决心。但在彼时,大家都只是把新零售的载体——电子商城——当做一个流量变现的出口,在新零售和直销网络之间,需要通过制度化的安排进行链接。

及至权健事件爆发,百日行动高压来袭,诸多直销企业发现,会议报备无法获批,市场团队人心涣散,原本就不高的业绩更加急转直下。反而是微商小伙伴们还在高调地炫耀产品和财富自由。这也加快了直销企业学习微商,以新零售之名转型的步伐。

从商业逻辑上来看,中国直销多种激励制度并存,而目前的微商企业绝大多数只是将最传统的级差制度作为底层逻辑进行托底。很多直销企业的高管在思考,凭什么你们这种简单不能再简单的模式,轻轻松松可以做到上百亿的业绩呢?我们直销企业要是用新零售的方式做微商的事,是不是也能做到业绩飙升?

而且在百日行动中,直销企业噤若寒蝉,微商会议遍地开花,也反应了监管的趋向。笔者3月末在杭州的时候,恰好遇到娃哈哈的微商会议在杭州召开,当时与笔者交流的直销企业高管,都用羡慕嫉妒的态度在看待这场会议。他们说:你看,我们直销企业的会议完全停了,但是娃哈哈他们照样开会,报备快速通过、人员多达千人、产品卖得超快。直销企业羡慕之余,更想快速切入新零售,以微商的面貌启动会议等。

毕竟,借助培训、招商、新品发布、表彰等会议形式来提升新人报单业绩,这是直销企业积淀多年的拿手好戏。

同样是直销的基础,为什么直销企业和微商企业的处境大相径庭?

笔者最近也在观察微商市场,并重点了解了几家业绩亮眼、品牌突出的微商企业,笔者发现,造成这一现象的根本的问题在于产品的销售。中国特色的直销企业在制度设计之初,就着眼于人力资源的归拢,强调人多业绩高,这也反应了一个事实:中国直销是个劳动密集型产业。在这种制度的指引下,从企业高管到经销商团队领导人,给所有新晋直销者灌输的观念都是——拉的人越多,跟随你的人越多,收取的加盟资金越多,你的收入就越高,等到你的团队成形,你就可以坐收管道收入了。这就是中国直销始终在强调的事业机会导向。

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