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2亿用户后,小红书难下沉

时间:2019-03-25 12:25来源:见微评论 作者:张潇予 点击:
"小红店"的内测,再次将小红书推向了人群之中,然而拥有2亿用户的小红书却难以下沉。

【当代微商网3月25日讯】(见微评论)"小红店"的内测,再次将小红书推向了人群之中,然而拥有2亿用户的小红书却难以下沉。

小红书求变

自“小红店”内测起,小红书再度引发高度讨论。一路走来,纵使它在淘宝、京东俩巨头的夹击下求生存,却总能找到自己存在的位置。

然而,对一直以为较为“克制”的小红书来说,商业化变现始终是一道坎。 据《财经》报道,小红书自营电商在2018年100亿元的GMV目标没有完成,并且没有实现盈利。

显然,自营电商未能扭转小红书的商业化局面。可在社区这个赛道中,例如B站变现步伐明显加快,抖音、快手也纷纷推出种草社区。

小红书的蛋糕,正慢慢被“潜在的敌人”盯上。它,必须求变。暂且抛开以品牌号强化社区电商不谈,“小红店”的上线,表明了小红书在社交电商上求变的意图。

去年,吴智勇因看中小红书潜在的广告推广效果及用户互动频率,成为MCN机构的小红书KOL运营者。于品牌方而言,小红书以海外购物分享社区起家,由各式KOL或消费者的真实购物体验推广产品,这远比硬广来得有效。

“别的内容平台,不可能做到像小红书这样,与那么多产品的分享内容共存。”在他眼中,小红书做电商前景可观,是第一家把产品UGC做起来的平台。

于普通博主而言,小红书极具诱惑性。吴智勇介绍,普通博主与粉丝的互动情况,在微博上大概是万分之一,而在小红书上能达到万分之两百,高了200倍。

目前,小红书用户超过2亿。当流量增长接近饱和时,它需要向外获取增量流量,小红店由此而生,由分销切入,类似于每日拼拼。

据小红店称,小程序内上架的产品依托于小红书社区2亿用户的种草,经专业团队测评打分挑选而出。每日10点,被打上“螺蛳粉测评Top1”、“火箭少女101同款”等标签的速食品、日用品开始抢购。

从价格上看,小红店低于淘宝,与拼多多相差无几,还省去了拼团的繁琐流程,极具优势。

刚内测时,用户需邀请50位新用户方能升级为“红人”,随后改为邀请10位粉丝成功下单。普通用户的佣金返现比例为30%,红人最高可达40%,还享有选品指导和经营课程培训。

小红书的聪明之处在于仅支持红人通过微信零钱提现,且佣金所附着的订单12天内无退款情况,单次提现金额不少于10元,不多于2万元。

可以看出,小红店想把“草”移植到微信。拼多多基于社交裂变俘获了大批下沉城市用户,仅三年多以火箭般的速度上市,小红书盯上微信的社交生态也很正常,但它水土不服的几率极大。

享受过社区红利的吴智勇,并不看好小红书利用小红店进军社交电商。

他认为,一来,小红书没有做社交的基因;二来,“小红店”对平台此前的入驻博主和品牌方而言,并不具有诱惑力。

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