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有好东西孵化视频社交电商项目“友市”

时间:2020-03-06 15:13来源:经济日报 作者:经济日报 点击:
继明星项目“十荟团”之后,有好东西集团最新孵化的视频社交电商平台“友市”已在APP和微信小程序两端陆续开放公测。

【社交电商网北京3月6日讯】(经济日报-中国经济网讯)继明星项目“十荟团”之后,有好东西集团最新孵化的视频社交电商平台“友市”已在APP和微信小程序两端陆续开放公测。

有好东西&友市CEO何搏飞曾在公开演讲中表示,此前有好东西是一家既有线上社群又有线下社区团购的公司,如今公司在商业版图上加上视频带货,成为一家全场景的社交电商公司。

那友市的业务模式究竟是什么样的,视频社交怎么玩儿?

作为新兴的视频社交电商平台,友市将短视频和直播作为商品内容的重要展示形式,打开友市APP界面,可以看到“视频”和“直播”两个频道。“视频”频道大致分为短视频滚动播放推荐位和视频封面瀑布流两部分。

新时代线上零售的机会

零售1.0时代:

在整个人类5000年的历史中,应该来说前面的4900年或者4950年4980年,其实都是以货为核心的零售时代。在这样非常漫长的时间里面,基本上是谁的手上有好的货,谁就是王。我们可以称其为零售1.0时代,这个时代应该说一直延续到了20世纪末。

零售2.0时代

到了21世纪初,发生了一些新的一些变化,场的时代到来了。所谓 “场的时代”是什么意思?是说谁可以在一个场所里面把尽量多的货集中在那,谁就是王。

大家想一想沃尔玛家乐福,包括淘宝、京东、天猫在提供什么?是说我在同一个地方,如果有大量的东西都在那,我就厉害,因为大家会到这来去选购,去逛去筛选。

零售3.0时代

但是在过去5到10年间一个新的趋势发生了:新消费在人、货、场层面有两个重要的变化。

第1个是交易场所发生了变化。

从传统意义上讲,线上有电商,线下有门店,到现在逐步围绕社交的场景开发新的场所,大家确实渐渐把更多的时间花在了移动互联网,通过社交关系发生交易。这就是场所的变化。

第2个变化是货的要求。

经过了物质匮乏的阶段,新零售下的人们对货的品质要求更高了。

甄选供应链+直播互动体验

电商也好,社交电商也罢,其商业本质还是零售,最优先尊重的法则也应该是零售法则。

在新零售3.0时代,友市应运而生。

有好东西是一个坚持产品第一的平台,累积了多年精选商品的经验,并基于优秀的供应链能力成功打造了线下社区团购项目十荟团,打通线下需求到线上下单再回到线下配送增进黏度的闭环,作为新零售的又一步成功尝试;

在优秀的供应链和社群运营能力下,友市带着美好的甄选货品属性,进一步打造线上视频+直播,沉浸式购物体验的初心顺利上线。

优秀的供应链能力

友市的供应链涵盖美食、生活、全球等全品类,并且经过集团多年的自有品牌的沉淀,打造了【友市挚造】精选商品莱秀思等一系列大牌同源的好物。

在内测阶段,发出试吃和测试单不下万单,客诉低至2%。在生鲜50%以上的平台,是非常低的数字。

直播红人带货

内测期间,因为有好东西集团扎实的供应链口碑累计,加之内测提供的流畅的直播体验,就已经吸引了成千的红人入驻,并吸引到如东北三省最大的社群团队桐掌柜战略加盟。

目前红人内测的数据非常好看,单场转化率最低20%,高的40%+。用户精准,本身就是为了买好东西而来,主播的专业性加上平台本身的商品能力,共同打造了这一结果。

目前友市已经全面上线,并在下周一开始进行官方直播。也将对外正式开始招募掌柜和红人入驻(有意向可以关注公账号:友市发声,联络)

目前友市与集团总部在供应链资源上可实现共享,其中涵盖数百家源头工厂、自有商品矩阵、产地直供优质生鲜等家庭消费全品类。

“有好东西和十荟团覆盖线上、线下社群,整个集团资源共享,还有自有品牌,很多时候整个集团也可以有很多协同效应,一到五线城市都可以去做销售,这是我们做新项目的一个优势。如果说需要摸索的地方,因为我自己也是连续创业者,对于新项目,与其说需要摸索,不如说需要具备快速调整的能力,所谓摸索的过程其实就是每往前走一步,获得新的信息和用户需求,都需要拿出一套更好地解决方案。”有好东西&友市CEO何搏飞说。

(原标题:有好东西孵化视频社交电商项目“友市”)

责任编辑:小沫

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