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“云集”等引发社交电商赛道起跑枪响

时间:2019-09-03 14:16来源:百家号 作者:热推说事 点击:
社交电商鼻祖、超级“微商”云集登陆纳斯达克,让市场开始关注“社交电商”名词。而这场运动大概从三年前,已是暗潮涌动。

【社交电商网北京9月3日讯】(百家号)社交电商鼻祖、超级“微商”云集登陆纳斯达克,让市场开始关注“社交电商”名词。而这场运动大概从三年前,已是暗潮涌动。

从大小垂直电商到京东、国美等零售巨头的 “正规军”电商们,也都敞开怀抱选择拥抱 “微商”显然,平台和资本们并不喜欢“微商”这个词,于是将它定义成微商与新零售发生融合的新物种:社交电商。

流量成本够低、进入门槛不高、市场空间够大,都是越来越多平台涌入社交电商领域的原因。正如悅颜天下吴凯向热推描述的:“如果第一名也就只占到3~5%的市场份额,那么社交电商将还有很多机会。”

悅颜信息首席运营官吴凯,1984年生,湖南遂宁人。多年创业经历,凭借投资公司挣到人生的第一桶金。于2016年开始关注社交电商,并开始进行产品供应链打磨,2019年正式成立悅颜信息。 吴凯出生在湖南绥宁水口的小山村。父亲吴学良是当地有名的“创业先驱”,虽然是在未发达的乡村,但其父具有超前于当下环境的经商意识,这对吴凯后续的连续创业是潜移默化影响。

其父生意涉猎除了旅馆生意,还有木材加工厂,筷子加工厂,玻璃厂。在当时自行车还是太多家庭的梦想,吴家已经有了第一台嘉陵摩托车。小时候,吴父为让吴凯增加对新事物认知,不断给家里添置新事物,8字型罩镜头的相机,手摇电话机,放那种大圆碟的扩音机,磁带的录音机,气枪,电鱼机……吴凯是在父亲撑起的格局下指不断成长,而这一切停留在了父亲逝世那一年。

回忆起过去,吴凯不无感慨:“我的父亲不息的一生,给我留下最大的财富是知道,要创造自己的机会,而不是等待。“而悅颜天下的经营理念与吴父对其的影响,确是有深浅不一的传承。

以下为热推《畅写未来名品》栏目组与吴凯对话,吴凯承诺为对话过程中的内容真实有效负责。

Q:这几年风口很多,人工智能,区块链,以及自动驾驶等等。你为何单单的看好社交电商?

A: 拼多多、云集在资本市场的成功才让大家发现,中国下沉市场的庞大潜力。如何让更多人低门槛参与到利益的分配,而不再是受限于电商“正规军”的流量游戏规则,我觉得是社交电商这个模式最大的魅力,也是成熟市场一次颠覆的契机。社交电商在流量还没有组织起来之前就已经产生交易,这种模式的性价比相比传统电商显然高出不少。将原先高昂的流量成本省下来让利给分销者的方式,也让人们有充分的动力去不断分享、裂变,将这个雪球越滚越大。

社交电商从货物流通角度解析:

阿里巴巴总参谋长曾鸣曾对上述模式给出过一个明确的概念:S2B2C,即社交电商在上游对接品牌方、供应商,下游赋能给分销商小B,也就是个人卖家、微商们,平台与小B两者共同服务于C端消费者。

Q:如何消除人们对“微商”的固有成见?

A: 需要先分清“成见”针对的是模式本身,还是利用模式做劣质产品营销。我想应该是后者引发的对“微商”模式的误解;换句话说,模式本身并没有问题。再从自身来说,作为经营者,市场的发展最大的障碍就是固有成见,这是作为经营者不能犯的毛病;回归到商业本质看问题是;微商模式已经被多个品牌验证了其是走得通的模式,甚至于是符合当下国情的消费需求,消费倾向的模式。中国商务部也在其官网上,正式发布了关于“社交电商”的相关统计报告,并且认可了社交电商在促进大众创业万众创新、推动产业升级、拓展消费市场、增加就业等方面作用不可低估。

今天大部分的电商去做社交电商其实是去做社交流量,而不是社交电商,做社交流量的思路是把碎片化流量组织规模化,本质是社交流量组织方式。而早期成功的云集、环球捕手还只是社交流量层级的应用,我认为离社交电商的人与人之间机制的挖掘还有距离。

我相信,在社交电商这条赛道上,一定不会只有云集、环球捕手这样一种解决方案,围绕着交易模型、流量组织模型还将有很大创新的空间。这也是我认为悦颜的机会和挑战。

 

另据8月初商务部电子商务司负责人介绍的情况,2019上半年全国网上零售额达4.82万亿元,同比增长17.8%。由此可见,社交电商市场体量或已超过传统电商多年发展积累的十分之一份额,且其增速远远领先于传统电商。去年成交额达1.2万亿,目前我国社交电商消费人数已超过5亿人,从业人员规模超过4000万人。

Q:悦颜天下的发展社交电商是核心?还是供应链能力是核心?

A: 社交电商模式从根本上也是互联网发展带来的全民参与,若没有电商“正规军们“培养用户对电商购物这一行为的接受与熟悉,社交电商则无从谈起。一个成熟的格局必然需要新的变革,电商正规军已回归到产品自身的较量;而社交电商此阶段正式“模式红利”期,它挖掘了全国下沉市场人群的低门槛创业,营销去中心化的存在感这些对于人的感性刺激是很大的。我关注社交电商这么多年,在我看来,“模式红利”期只是表面,根本上还是产品供应链能力,这才是支撑社交电商的硬能力。

悅颜天下自经过两年筹备期,2019年正式开始市场扩张,已构建了以珠海为业务核心的大湾区城市业务集群。而市场快速的扩张,也使得团队感受到人被追着走的急迫。

Q:对于悦颜天下将如何展开他的市场布局?为何将湖南定为重要的核心城市?

A: 悦颜天下以美妆为产品切入口,是因美妆的产品附加空间大,原先大部分的产品利润空间给予中间渠道、流量渠道等,现在可以完全回收给到每一个营销节点,但并不会损害产品应有的品质。从源头上,回归到刚刚我提的产品供应链是硬能力这一点,才可去谈打开市场格局。

社交电商的发展,初期一定需要有线下流量的导入,如每一个实体产品的种子用户一样;湖南是我的出生成长的地方,我父亲吴学良在当地是名望绅士,曾带头做生意办工厂,于当地商业创造了多个第一。在当地百姓眼里是深受百姓口碑爱戴的老一辈。在那里,能不需花过多的时间成本去消除陌生带来的信任屏障。这是我选择湖南为市场扩张的“腰部”力量的原因。

悅颜天下以美妆产品为切入,为更多担任家庭照顾角色的女性找到另一份社会角色存在感。从解决女性的产品购买刚需同时,以“分享”“传递”等符合女性性格特点的行为构建深一步产品与人的连接。

《热推观点》

对于社交电商,各方观点并不一致。其中各方普遍认同,渠道流量已成熟化给了社交电商私域流量博得关注的空间,但对于私域流量的挖掘方式,组合方式并非现有社交电商的“分销”模式就是最佳方案。

对于擅于踩风口的运营者而言,社交电商无疑是当下最具吸引力的话题口,产能过剩在经济下行周期里需要更多的销售通道,市场也需要新的话题点刺激供需关系,因此“越早加入社交电商的行列成为第一批吃螃蟹的人“也是主要观点。

但同时,正如社交电商的前身微商兴起时,私欲流量被冒犯而产生的厌恶之声也是一股不可小觑的声音,因此微信的朋友圈已演变为工作圈,微信的定位也从社交工具转变为了即时通讯;因此所谓的社交电商,如何在“社交”转化上设置机制,应该是后续能持续走远的核心。

有言道:「社交电商就是线下实体店,通过线下社交平台做传播,是制定会员系统销售产品」。此观点强调人“社交作用“大于互联网,引发思考的是,社交电商是人的关系经营为核心,利用互联网工具为辅;还是开放个人流量端口给到中心化互联网,由其进行流量的转化?关于此,市场上的各路英雄正在验证与总结。

未来社交电商的发展是大趋势。至于大海浪淘沙淘到最后;还能站在高山上的是谁?答案只有一个。

掌握供应链供应系统,它就是大赢家。

(原标题:“云集”等引发社交电商赛道起跑枪响,下一匹黑马会是他么?)

责任编辑:八七

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