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“我的朋友都去社交电商捞金了”

时间:2019-07-31 11:10来源:刘兴亮 作者:刘兴亮 点击:
安徽的一个小城里,一对夫妻走进一家母婴店。是朋友推荐来这家店的,他们点名要买伊利金领冠奶粉。夫妻俩之前了解过很多种奶粉,比较之后才会这么笃定的选择这款。

【社交电商网北京7月31讯】(刘兴亮)安徽的一个小城里,一对夫妻走进一家母婴店。是朋友推荐来这家店的,他们点名要买伊利金领冠奶粉。夫妻俩之前了解过很多种奶粉,比较之后才会这么笃定的选择这款。

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安徽的一个小城里,一对夫妻走进一家母婴店。是朋友推荐来这家店的,他们点名要买伊利金领冠奶粉。夫妻俩之前了解过很多种奶粉,比较之后才会这么笃定的选择这款。

店主听到他们要买这款奶粉,却一副很诧异的样子:「你们选这款是脑子有问题啊~」

夫妻俩被这句话搞懵了。

接着店主苦口婆心地说:「你们不在这行不懂,你看伊利金领冠打了多少广告,这个价格里一半都是广告费。」

这对夫妻有些犹豫了。

店主接着就指着另一款奶粉(这款奶粉,店主有这个小城的独家代理权,当然就意味着拿货成本低,利润高)说:「我这边还有另一款伊利的奶粉,这款奶粉有XXX成分,是金领冠里没有的,对小孩特别好,而且因为伊利没给它打广告,它的价格反而还低一些呢。」

夫妻俩心动了,但还是有些迟疑:「可我家小孩已经喝惯金领冠了,突然换奶粉是不是不好啊。」

店主信心十足地说:「调个一两周就调过来了,而且两款奶粉都是伊利的,基粉都一样,没关系的。」

所有的顾虑都没有了,这对夫妻问:「那有优惠么?」

这款奶粉前有个小小的牌子,上面写着,买4送1。不过店主更会做生意,他说:「这样吧,你是我老顾客推荐来的,给你更优惠些,买30罐送10罐。」

店主又送了总成本加起来100元的赠品——讲故事机和学步车,夫妻两乐呵呵地刷卡1万多,买下了30罐奶粉。

这还没完,店主问:「你们今天提几罐啊?」

夫妻俩说:「先提两罐吧。」

店主心花怒放。对于店主来说,他们一次提越少越好,这样来店的次数就越多。店主有信心,他们每次来,都能让他们再次消费。

就这样,一个顾客和一家店深深地绑定在了一起。

店主虽然是有些套路,也是从利己的角度出发,但顾客买奶粉也省了钱,可以说是双赢的结果。

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