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国版黑五养成:阿里、拼多多、京东跑马圈地

时间:2019-12-02 11:12来源:零售老板参考 作者:何寒秀 点击:
【社交电商网北京12月2日讯】(零售老板参考) 每年11月过后,电商促销节日就开始轮番上阵。除了已经形成成熟认知度并且巨大成交体量的双11外,接下来的一波大促还包括国版黑色星期

【社交电商网北京12月2日讯】(零售老板参考)每年11月过后,电商促销节日就开始轮番上阵。除了已经形成成熟认知度并且巨大成交体量的双11外,接下来的一波大促还包括国版黑色星期五、双12、年货节等。

夹在双11与双12之间的黑五时间上并不讨巧。往年的关注度也远远不及其他几个大促节点。可今年的黑五,却因为新玩家的加入、老玩家的升级而被推上了“历史新高”。

由于阿里在双11的主场地位牢不可破,期间被抢去风头的电商平台迫切希望通过另外一个节日进行下半年的营收突围。对比之下不难发现,那些在双11期间被抢去风头的平台,在黑五上用力也更猛。

新玩家拼多多趁黑五入局

拼多多的全球购业务今年4月正式上线,显然平台寄希望于其在黑五能够一炮而红。

拼多多相关业务负责人曾向《零售老板内参》表示,拼多多是以商品信息流推荐为主的电商平台,搜索场景购物行为的占比较小。但从去年开始,越来越多的消费者通过搜索的方式寻找进口商品,尤其是母婴和美妆品牌。

尽管目前海淘的消费者多以家庭主妇、年轻白领以及高级知识分子为主,但是淘宝全球购的数据也显示,低客单价的用户增幅最大。这显示出下沉市场对进口商品的需求逐渐提升。拼多多表示低线城市将是拼多多全球购业务重要的增量市场。

上线仅半年多的拼多多全球购业务,成交额一直保持着100%以上的月环比增长,进口母婴、进口美妆等商品类目的月环比增速甚至超200%。

相对于老玩家们,拼多多全球购业务目前还只在美国、英国、德国和日本四个国家落地。

为了弥补品类和地区的相对劣势,拼多多黑五与亚马逊达成合作。亚马逊在拼多多上开一家快闪店,提供大约1000种外国品牌商品服务。

拼多多的全球购业务是拼多多单一业务模式的突破口,也是传统业务板块的重要对冲业务。为此,拼多多给到商家的条件也极具诱惑力,“0佣金”、低运营成本的商家入驻政策,直接叫板天猫国际。

这几年,黑五在欧美国家的销售额同比增速已经放缓,对海外品牌业绩增长的拉动力也就减弱。这样一来,中国市场的吸引力不可小觑。跨境电商平台将黑五中国化,海外品牌方的态度不言自明。而此时入场的拼多多,无疑是想抓住时机往上走。

不过拼多多与亚马逊的合作只维持到年底。亚马逊把这一次的合作视为其中国市场的试水,而拼多多则希望合作能够带来业务升级以及形象的升级。

在Q3财报上,拼多多的消费客单价仅是京东的1/3,对于如何吸引高净值用户以及如何让购买过IPhone的用户再回到平台上消费,拼多多的这一项新业务也有重要的意义。正如黄峥所希望的,百亿补贴中的每一分钱都要有价值,黑五的补贴也不例外。

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