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备受争议的社交电商究竟能走多远?

时间:2019-08-08 09:15来源:简法运营 作者:王妍霏 点击:
上篇关于私域流量的文章发表之后,有社群运营及电商运营的朋友找我交流,其中有个话题:私域流量如何应用在电商领域,不禁让我联想到社交电商。近几年社交电商这个词就很火爆

【社交电商网北京8月8日讯】(简法运营)上篇关于私域流量的文章发表之后,有社群运营及电商运营的朋友找我交流,其中有个话题:私域流量如何应用在电商领域,不禁让我联想到社交电商。近几年社交电商这个词就很火爆,据中商产业研究院《2018中国社交电商行业发展报告》显示,2018年社交电商市场规模达11397.78亿,增长速度高达66.7%。除了阿里试水淘小铺,近年来,各家都在布局社交电商,京东试水拼购、唯品会推云品仓、苏宁上线苏宁拼购、小米上线小米有品有鱼等等,社交风席卷电商圈。

社交电商产品在投融资方面,拼多多3年成长为千亿交易额,300亿美元市值,云集坐拥740万会员成功赴美上市,贝店对外宣布已于今年初完成8.6亿元融资,未来集市对外宣布今年拿下360金融的数亿元B+轮融资,还有环球捕手、达令家等快速成长的品牌,社交电商的发展速度锐不可当。那么这篇文章就来讲讲我对社交电商的理解及对未来3年社交电商的趋势观点。

01 社交电商是什么?

Stephan Spencer的《社交电商》一书中将社交电商定义为利用社交媒体营销实物商品、电子商务和服务、本地服务和店面。我理解的社交电商本质应该还是在卖货跟卖服务,只是卖货跟服务的工具及售卖的对象发生了变化。社交电商应以用户经营为核心,利用多元生活场景进行营销,追求与用户的持续产生互动和转化。

简而言之,社交电商就是利用社交工具,通过个人将产品与顾客链接到一起产生交易。

02 社交电商产品现状

现阶段社交电商主要有6种模式:以云集、环球捕手、贝店、未来集市等为代表的S2B2C类平台分销模式;以拼多多、淘宝特价版、京东拼购、洋码头“砍价团”、苏宁易购拼团等为代表的平台“拼团”模式;以小红书、美丽说蘑菇街等为代表的“平台+达人分享“模式;以什么值得买、章鱼哥为代表的内容导购类平台;以有赞微盟等为代表的服务商类工具模式;另外就是传统微商代理模式。

备受争议的社交电商究竟能走多远

1.受资本青睐

我们先来看看资本方面对社交电商的态度,以下是2018~2019社交电商大笔投融资及上市的情况:

备受争议的社交电商究竟能走多远

以上仅是冰山一角,但不难看出从资本的角度,社交电商备受青睐。除了这些知名的有大厂、大资本背书的,还有很多不知名的社交电商如雨后春笋一般涌现出来,也都拿到了融资。

2.社交电商平台运营现状

那么这些做社交电商的各大平台,目前都是如何经营及生存的呢,这里仅以我关注到的一些产品跟各位分享,近期总会收到好友的群发消息,比如说他们自己开店了,有兼职赚钱的副业推荐,或者说是各平台优惠或专业拼团群,“财迷”的我,被拉进了京东优惠群、拼多多砍价群、店主群等等。其中有些团队在群运营方面,运营管理及激励方面还是有一套成熟的体系,活动运营,地推及SEO这些运营常用的方式,也是他们获取流量来源的手段。

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