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老牌电商之“死”:从19亿销售额到黯然退场

时间:2019-08-29 15:25来源:新芽 作者:宁泽西 点击:
8月28日,乐蜂网官方公众号宣布将于9月18日停止运营,公众号即日起停更并申请后台注销账号。

【社交电商网北京8月29日讯】(新芽)8月28日,乐蜂网官方公众号宣布将于9月18日停止运营,公众号即日起停更并申请后台注销账号。

据悉,乐蜂网成立于2008年8月,由知名主持人李静创办,在成立之初,曾拥有小P老师、Kevin老师等美妆明星资源站台,是中国第一个拥有专家明星进驻,专业美妆购物网站千余家全球品牌授权的B2C网站。

事实上,在此之前的很长一段时间,这家平台已没有太多声音,上一次出现在人们视野中,可能还是2014年被唯品会以1.12亿美元收购的时候。

对于此次乐蜂网宣布关停的原因,唯品会回应称,出于业务调整的考虑,唯品会旗下的乐蜂网确认将在近期关停。

成立11年,以2014年为界线,乐蜂网的上半程由创始人李静主导,后半程黯然卖身唯品会,几经波折,最终还是黯然退场,永远地告别了电商江湖。

商业模式变换不定,“名人”光环难掩亏损困境

乐蜂网由知名主持人李静创办,李静同时还拥有《超级访问》、《美丽俏佳人》、《情感方程式》等多档节目的东方风行公司,东方风行仅靠内容销售和广告,年利润曾达到近千万,然而,看似含着金汤勺出生的乐蜂网,实则问题重重。

在卖身之前,低调运作的化妆品B2C乐蜂网看似发展势头不错——既有代理品牌,又有原创品牌静佳,还背靠创始人李静的传媒艺人资源,日子理应过的比同行或其他品类垂直B2C要好,但乐蜂网CEO王立成的纠结从未停过:无法摆脱持续且看不到出路的亏损。

实际上,据乐蜂网离职高管透露,乐蜂网从2008年诞生之初就存在一个问题:没有想清楚乐蜂网的定位到底是什么。

从其发展历程来看,从化妆品专营店,到为中国女性提供美丽解决方案,到不美不活,业务链条扩充越来越大,战略几经调整,乐蜂网似乎从未弄明白究竟要做什么。

创办之初,乐蜂网的运营模式是“明星代言”,先把自有品牌化妆品免费派送给一些明星,这些明星用过之后,纷纷拿到微博上去晒。此后,乐蜂网锁定一批明星目标,根据明星的特质,为明星达人量身定做相关产品,进行长期合作。

很快,2012年9月,乐蜂网新版首页上线,转型做“媒体化”电商平台。2013年,据媒体报道,乐蜂网放弃明星代言,启用“达人”营销。2014年6月6日,乐蜂网转型“特卖+商城模式”,加入更多正品行货低价福利。

垂直电商在平台型电商的挤兑下日子很难过,虽然乐蜂网曾在电商红利期,2012年的销售规模做到了19亿元,却始终未走上良性发展的快车道。

这其中,创始人李静起了关键的影响作用。

李静曾在公开场合表达了对电商的行业的认知不足,“自有品牌开始没有想得特清楚。最初和沈总开会的时候,我什么也没有听懂,出现了很多我生命中从来没有听过的词汇。”

在创办乐蜂网之前,李静甚至没有在网上买过东西,“纯粹一个外行进来的,”她说。

李静也在学习,她在当当网买物流的书看,跟担任张家口火车站的货运主任的妈妈讨教……但名人李静太忙了,“我的时间特别有限。你看我的档期表,有录像的时间,有开会的时间。公司有5个会是我必须要开的:总裁办肯定参加,董事长会,品牌会,节目创意会,还有一个是空缺会。” 所以李静对团队特别依赖。

在财经记者们看来,李静很难采,因为她讲不出“商业模式”、“企业战略”;李静看不懂财务报表,要求财务总监“不要给我整那些复杂的数字和图表,你就直接告诉我,赚了多少,赔了多少。”

“但奇怪的是,我们从来没有完整地去思索自己。”李静曾在接受中国企业家杂志的采访时坦言。

都说一家公司是一个人能力的延伸,乐蜂网的黯然退场与创始人李静不无关系。

挣扎卖身唯品会,却抱憾退场

乐蜂网曾一度跟聚美优品被称作化妆品电商网站的双璧,两家网站的前老板和老板也都是知名度颇高的时尚人物。然而,自从2014年2月14日情人节,乐蜂网作价1.125亿美元卖给唯品会75%股份后,市场声音就弱了很多,

2014年,乐蜂网分拆为自有品牌部分和代理渠道部分,而后将代理渠道的业务卖给唯品会。

从卖给唯品会的前半年看,乐蜂网的业绩并没有明显的起色和提升,不但销售额规模上不去,而且还在持续亏损中。唯品会财报显示,其2014年二季度的净利润环比下降。据唯品会CFO杨东皓透露,环比利润下降是受乐蜂网的影响,乐蜂网仍在持续亏损中。

唯品会在接管乐蜂网的当月,就委派了自己人赴任乐蜂网新CEO,原乐蜂网CEO也旋即离开。此后,唯品会陆续在乐蜂网多个关键部门和岗位引入了唯品会的高管。而原乐蜂网包括采购、销售、运营、技术、编辑、视觉、无线、市场等领域的多名高管和核心骨干相继离职,另有一部分技术骨干脱离乐蜂网加入唯品会。

除了原班人马大量流失外,乐蜂网还面临一个尴尬是:唯品会给乐蜂网的定位是独立经营,因此在唯品会内部,并不能得到太多实质性的资源支持,甚至还面临跟“自家人”直接竞争的局面。

在收购乐蜂网之后,唯品会依然在独立推自己的化妆品电商业务。而唯品会网站虽然流量远高于乐蜂网,但除了偶尔几次大活动外,平时很少对乐蜂网进行直接引流,因此两家网站几乎是平行向前,缺乏更多有效的交集和协同。乐蜂网表面看是傍上了一棵大树,实际上却跟收购前一样,反而平添了内部变动和整合造成的不利影响。

被收购后的乐蜂网定位不明晰,战略方向不坚定,短期动荡对其实际业务影响较大,而唯品会没有给予足够的资源支持和扶植,加上被收购后独立品牌的自然而然的弱化,慢慢被边缘化。

结语

在激烈厮杀的电商江湖,乐蜂网早已失去竞争力,成为“过去式”。正应了张泉灵的那句话,“时代淘汰你的时候,连一声再见都不会跟你说。” 在这个时代,即使你并没有做错什么,但不知道为什么,你就输了的教训比比皆是。比如通讯巨头诺基亚,胶卷巨头柯达......而乐蜂网,也不过是滚滚时代大潮里的一朵小浪花,被淹没掉了。

(原标题:老牌电商之“死”:从19亿销售额到黯然退场)

责任编辑:八七

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