贝店顾荣:人和人之间天

贝店顾荣:人和人之间天

在2019亿邦社交电商大会上,贝店总裁、贝贝集团合伙人顾荣在2019亿邦动力社交电商大

杨仙强:社交电商现阶段

杨仙强:社交电商现阶段

昨日,广州电子商务行业协会成立社交电商分会暨授牌仪式在广州举行,广州花生日记

有赞联合创始人蝎子:破

有赞联合创始人蝎子:破

7月10日消息,在2019亿邦社交电商大会上,有赞联合创始人、马蹄社成员蝎子发表了题为

当前位置: 社交电商网 > 舆情 >

社交电商模式有哪几种?

时间:2019-08-29 11:35来源:社交电商杂谈 作者:社交电商杂谈 点击:
微商是社交电商吗?它本身就是社交电商的一种初级形态。该模式让以前在圈子有一定的影响力,能在短时间内让更多人去追随他的人赚到了钱。但这种人在庞大的微商队伍中占据金字

【社交电商网北京8月29日讯】(社交电商杂谈)微商是社交电商吗?它本身就是社交电商的一种初级形态。该模式让以前在圈子有一定的影响力,能在短时间内让更多人去追随他的人赚到了钱。但这种人在庞大的微商队伍中占据金字塔顶端,是少数。大多数人底层的小代理除了一大堆货外,赚到钱的可能性小,亏钱的可能性大。正因为如此,传统微商目前正在被社交电商平台所颠覆。

传统微商

这也是当前微商名声不好的重要原因。大多数人一想到微商,马上会想到“刷屏、代理、洗脑、传销”这些词。正因为如此,社交电商要重新赢得用户的信赖,要让用户在没看到产品、不知道原料、厂商、日期等等信息的情况下,就因为你这个人的人格魅力,你的号召力而去购买这个产品,信任是必须突破的点,也是最难突破的点。可以说,社交电商的所有模式都是围绕“信任”这个环节去完成,去做突破的。

内容电商

传统电商会产生内容,但是大部分均是通过一篇文章来把一个宝贝的详情描述出来,基本上相当于产品介绍书与说明书。而社交电商的内容偏重于塑造场景,通过渲染产品的试用环境,通过亲身体验产品的功能,通过展现创始人的情怀与价值观,来撩拨用户情感,来激发用户的情感共鸣,产生信任、促成交易。

内容电商的玩家已经非常多了,在全国来看,至少已经有过万家了,典型的有:小小包麻麻、一条、年糕妈妈等。

当然,内容电商的门槛会高一些,因为无论是PGC还是UGC模式,持续性的优质内容生产对于社交电商都是较大的挑战。

社交电商平台

社交电商平台的案例特别多,比如说蜜芽、云集微店、环球捕手等。社交电商平台的商业逻辑是,把大量的品牌汇集起来,并且统一到一个平台上面去。然后通过各种促销方式,比如说限时抢购等促销方式卖出去,链接更多的用户,再让这些用户成为会员,会员再去链接、裂变更多用户……

社交电商平台的推广之所以低,根本原因是把用户变成代理者,变成流量的一个节点,变成信任的代言人与传递者,通过这种方式来更有效促成成交,来实现产品更加深度的覆盖,来实现产品在所有用户圈的信任传递。社交电商平台的数量可能已经达到有两三万家的级别了,预计下半年的发展势头会越来越猛,类似蜜芽的平台也会越来越多。

与传统微商相比,这种模式之所以能得到用户的信任,很关键的一点是,平台上的产品既有平台品牌背书,同时也有产品自身品牌背书,并且平台有统一的前端服务,让店主们可以无后顾之忧,只需要专注服务好那些身边相信自己人,就能够实现业绩的倍增。

社群电商

社群电商和传统零售模式最大的区别是什么?答案是心理归属感,就是我们是一类的人,这样的相似的价值观、同样的兴趣,相同爱好的一群人很容易产生信任感,激发分享,形成口碑。

对于社群电商来说,产品质量和服务体验特别重要,简直就是生命线。因为运营好一个社群很难,但是毁灭却很容易,有时候只需要一个有瑕疵产品足以损害推荐人的口碑和信誉,也足以打断社群圈层的关系链。

为了有好的用户体验,社群电商不仅会提供统一的供应链,统一的内容输出的方式、统一的培训输出方式,并且会根据社群的特征来定位,来展现共同的价值观与标签,让更多好的产品、好的服务、去汇集更多认同这个理念,追求品质生活的用户。

这其中典型的代表例如豪享拼,既重社交也重消费,产品定位刚需快消品,直接厂家供货,价格相较其他平台低于同类产品。通过拼团获得社交分享服务佣金,让社交更促进亲情友情的发展,用户黏性强,具有广阔的市场空间。

(原标题:社交电商模式有哪几种?那么豪享拼属于哪种? )

责任编辑:八七

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在以下微信公号,扫描二维码免费阅读。

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
分享到:
------分隔线----------------------------
关于我们 | 联系我们 | 诚聘英才 | 服务条款 | 广告服务 | 频道合作 | 本网内容授权书
Copyright © www.wswsws.net All Rights Reserved
社交电商网 © 版权所有 京ICP备13035451号